TikTok在巴西的下载量超越美客多霸榜第一

 AMZDH获悉，在向来以美客多为首的巴西电商市场，TikTok后来者居上，成功赶超美客多。日前，Appreach发布了2025年第一季度巴西下载量最高的15款应用程序名单，TikTok带来了很大的惊喜，下载量超过2000万次，成功登上龙头宝座位置。排名第二的是拼多多Temu，下载量达到1980万次，美客多紧随其后，下载量为1210万次。

🔺图源：ecommercebrasil

一、市场基础与背景

       巴西拥有庞大的用户基础与高度活跃的社交氛围，截至2024年，巴西拥有4.98亿互联网用户，其中TikTok用户超过2亿，这一庞大的用户群体为TikTok的下载量增长提供了坚实的支撑。同时，巴西电商市场潜力巨大，2025年巴西电商行业总收入预计达2349亿雷亚尔（约362亿美元），同比增长10%；订单量预计增长5%，达到4.356亿笔，线上购买人群接近9400万人次，平均客单价升至539.28雷亚尔（约94美元）。

二、TikTok发展举措与布局

       或许是想要减少对美国市场的依赖，TikTok Shop加快了全球扩张步伐。先是在欧洲市场开通西班牙和爱尔兰站点，后面再落三子，分别开通德国、法国和意大利站点。此外，TikTok还在英国、德国和西班牙推出了官方物流服务Fulfillment by TikTok（FBT）。种种迹象表明，无论是出于扩张目的，还是为减少对美国市场的依赖，TikTok在欧洲已经按下加速键。其下一个目标市场还包括日本市场，据悉，TikTok Shop计划于2025年6月正式上线日本站，充分利用该地区高度成熟的电商环境，实现业务的快速增长。

三、电商模式创新

       在电商争霸愈发内卷的情况下，TikTok Shop打造了“短视频+直播+社交”的电商新模式，将娱乐内容与购物无缝融合，创造出一种让消费者“逛着逛着就下单”的新型购物模式，即使消费者没有明确购物意图，也可能因为刷到有趣的视频或直播而产生冲动消费。

四、跨境卖家在TikTok巴西市场的商机分析

1、庞大的用户群体与消费潜力

       TikTok在巴西拥有1.1亿用户，18—34岁年轻用户占比高达70%，日均使用时长超过60分钟。年轻用户群体是消费的主力军，他们对新鲜事物接受度高，消费能力强，为跨境卖家提供了广阔的市场空间。而且巴西电商市场规模庞大且增长迅速，预计2025年交易规模有望突破2500亿雷亚尔（约3440亿元人民币），这为跨境卖家带来了巨大的销售潜力。

2、独特的电商模式带来的机遇

       TikTok Shop的“短视频+直播+社交”电商模式，为跨境卖家提供了新的营销渠道和销售方式。卖家可以通过制作有趣、有吸引力的短视频和直播内容，展示产品的特点和使用方法，吸引消费者的关注和购买。例如，一些需要展示功能的产品如美妆、时尚，当价格相当时，消费者往往倾向于在TikTok购买。跨境卖家可以借助这种模式，提高产品的曝光度和销售量。

3、新业务领域的拓展

       TikTok Shop还盯上了二手球鞋这门赚钱生意。今年4月份，TikTok Shop宣布平台卖家可以在应用程序内销售经过第三方审核认证的二手鞋，消费者能在TikTok Shop中找到经过认证的正品球鞋，包括经典款和稀有款。球鞋文化向来盛行，近些年更是炒得火热，尤其是那些带有设计、限量和联名标签的球鞋，转手甚至能卖出比入手价高出好几倍的美丽价格。跨境卖家如果能够抓住这个商机，在二手球鞋领域进行布局，可能会获得丰厚的利润。

4、品牌合作与广告投放机会

       巴西是TikTok在拉丁美洲的重要广告市场，品牌合作和广告投放需求旺盛。跨境卖家可以通过与TikTok合作，进行品牌推广和广告投放，提高品牌知名度和美誉度。例如，一些品牌已为TikTok电商功能在巴西的正式上线做好了准备，包括巴西的服装零售业品牌C&A、电商平台Magalu、美客多（Mercado Livre）、美妆产品品牌Natura、服装零售巨头Renner等。跨境卖家可以借鉴这些品牌的经验，与TikTok开展合作，实现品牌的快速发展。

5、平台政策红利与扶持

       TikTok对优质公会和创作者提供流量扶持和资金补贴，对公会和优质创作者提供流量倾斜，帮助其快速成长。同时，TikTok还提供创作工具、数据分析工具和培训资源，提升运营效率。跨境卖家如果能够组建本地化团队，包括内容创作者、运营人员和商务人员，培养熟悉巴西市场的KOL，增强品牌影响力，就可以充分利用这些平台政策红利和扶持，实现业务的快速增长。

五、Tiktok在巴西面临的挑战与应对策略

1、面临的挑战

• 税收问题

  巴西的税收非常繁重，仅进口环节就涉及90多种税目，50美元以下的包裹关税为20%，50—3000美元的包裹关税高达60%。这严重影响了TikTok的定价策略和供应链管理，也给跨境卖家带来了成本压力。

• 物流问题

  巴西的物流基础设施水平非常差，丢件率高达5—10%，配送时效海运高达80天，而一立方米的费用大约5000元人民币。物流问题可能导致商品无法及时送达消费者手中，影响消费者的购物体验和卖家的声誉。

• 竞争对手强大

  巴西电商市场呈现三足鼎立的态势，美客多市占率13.6%稳坐第一，而Shopee从6.6%提高至10.88%，超越亚马逊排名第二，第三名的亚马逊市占率约为7—8%。跨境卖家需要面对这些强大竞争对手的挑战。

2、应对策略

• 优化供应链管理

  跨境卖家可以通过与供应商协商，优化供应链管理，降低采购成本和物流成本。例如，采用集中采购、批量运输等方式，提高物流效率，降低物流成本。

• 选择合适的物流方式

  根据商品的特点和消费者的需求，选择合适的物流方式。对于一些价值较高、时效性要求较高的商品，可以选择空运；对于一些价值较低、时效性要求不高的商品，可以选择海运。同时，跨境卖家还可以与物流服务商合作，共同解决物流问题。

• 差异化竞争

  跨境卖家可以通过提供独特的产品、优质的服务和创新的营销方式，实现差异化竞争。例如，推出定制化产品、提供个性化服务、开展特色营销活动等，吸引消费者的关注和购买。

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