Temu与Shein欧洲业务激增50%：中国电商如何突破关税壁垒？

 当美国市场因关税政策剧变陷入寒冬，Temu与Shein却在欧洲市场交出了一份亮眼的成绩单。2025年5月数据显示，Temu欧盟销售额同比增长超60%，法国市场增幅近100%；Shein欧盟地区增幅达50%，英国市场表现尤为突出。两家平台为何能在欧洲逆势突围？背后是政策应对、供应链重构与本地化运营的深度博弈，以下是AMZDH的分析：

一、关税风暴下的“战略转移”

         美国市场曾是Temu与Shein的“黄金地”，但2025年关税政策突变成为转折点。特朗普政府取消单件价值低于800美元小额包裹的免税待遇，将中国进口商品关税从4月一度提升至145%，5月虽降至30%，仍远高于欧盟对150欧元以下包裹征收的2欧元固定费用。

• 成本压力

  关税成本激增导致Temu与Shein被迫涨价，美国消费者对价格敏感，4月25日至5月1日期间，Shein销售额骤降23%，Temu下滑17%。

• 广告收缩

  两家平台大幅削减美国广告预算，Temu日均广告支出环比下降31%，Shein下降19%，转而将资源投向欧洲市场。

       欧洲市场成为新的增长引擎。Temu在法国、英国广告支出环比增幅达40%，Shein增长35%，带动下载量与销售额双双飙升。

二、政策应对：从“关税博弈”到“合规突围”

        面对欧盟的贸易政策，Temu与Shein并未简单复制低价策略，而是通过精细化运营突破监管壁垒。

1. 供应链本地化

• Temu

  计划80%欧洲订单通过本地仓库发货，减少跨境直邮依赖。与DHL、FedEx合作布局20个智能海外仓，实现“5日达”服务，物流成本降低30%。

• Shein

  在德国、英国、法国、意大利、西班牙开放半托管模式，与本土供应链合作，设立设计中心吸纳当地设计师。

2. 定价策略调整

• Temu在欧洲调整产品上架策略，主打“轻质价”产品，视觉设计与功能更贴近当地审美，而非单纯追求低价。
• Shein通过品牌频道、个性化店铺页等措施，提升品牌价值，满足欧洲消费者对品质的需求。

3. 支付与客服本土化

• Temu集成Klarna、iDEAL等欧洲本地支付方式，提升下单成功率。
• 按国家布局本地语言客服团队，解决语言与文化差异带来的信任问题。

三、市场逻辑：欧洲市场的“蓝海机遇”

       欧洲电商市场的潜力为Temu与Shein提供了增长空间。

1. 消费力强劲
   欧盟2024年GDP达19.4万亿美元，人均GDP达38500欧元，20至64岁中青年群体是消费主力。

2. 政策相对宽松
   欧盟对150欧元以下包裹征收2欧元固定费用，远低于美国关税成本，为平台提供价格优势。

3. 本土化运营空间大

• Temu通过智能分单系统规避关税，将大额订单拆分为多个小包裹，降低税费成本。
• Shein与意大利、法国本土供应链合作，优化物流配送体系，实现商品本地化存储和快速配送。

四、挑战与未来：监管收紧下的长期主义

        尽管欧洲市场增长迅猛，但合规压力与本地化竞争仍不容忽视。

1. 监管收紧
   欧盟拟对发货到仓库的每件商品征税0.5欧元，推动平台加速本地发货模式转型。

2. 本地化竞争
   欧洲本土电商平台加速低价策略反击，Temu与Shein需在价格与品质间找到平衡点。

3. 可持续经营
   平衡增长野心与可持续经营，将成为中国跨境电商下一阶段的关键命题。

        Temu与Shein的欧洲突围，是中国电商全球化的一次重要实践。面对美国市场的政策逆风，两家平台通过供应链重构、定价策略调整与本地化运营，成功开辟了新的增长路径。未来，如何在合规与效率间找到平衡点，将是决定其能否在欧洲市场持续领跑的关键。

数据来源：Consumer Edge、Sensor Tower、Similarweb、现代零售、雨果跨境等。

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