重磅新政！Ozon 7 月 1 日佣金大改：realFBS 取消价格分档，跨境卖家利润重新洗牌
紧急通知所有做俄区 Ozon 的跨境、本土卖家！AMZDH获悉，平台正式官宣：2026 年 7 月 1 日起全面更新佣金计算规则，价格区间大幅精简，本土轻小件成本上涨、中国 realFBS 卖家彻底失去分档费率红利，同时配套 Ozon Select 流量扶持。距离新政生效仅剩半个多月，来不及核算毛利、调整定价的卖家，7 月起或将直接压缩利润，甚至出现亏损 SKU！
一、核心规则改动：6 档缩为 3 档，两种卖家影响完全不同
本次佣金调整分为本土 FBO/FBS 店铺、中国跨境 realFBS 店铺两套计算逻辑，差异极大，分开看懂：
（一）本土卖家（FBO/FBS）：6 个价格区间压缩至 3 档
调整前平台划分 6 层价格阶梯，300 卢布以上高价商品分多层梯度，能享受阶梯低佣金；新政三档统一划分标准：
100 卢布以下 100—300 卢布 300 卢布以上
本土卖家两大利弊
利空：轻小件、300 卢布以上平价刚需品利润缩水
原先 300 卢布以上细分多层低价费率全部取消，合并为统一更高佣金标准。做小商品、平价家居、配饰、日用百货的本土轻小件卖家，单票平台扣费直接上涨，毛利空间被明显挤压。 利好：大件商品佣金小幅下调
家具、户外大件、大型家电、仓储型大件类目费率同步降低，做大件本土仓的卖家成本减负，竞争力提升。
（二）中国跨境 realFBS 卖家：最关键变动，彻底取消价格分级
这是对国内跨境商家冲击最大的一条规则：
原规则：realFBS 佣金 = 类目费率 + 商品售价分档叠加，卖家可通过精准定价卡在低价区间，压低整体佣金成本； 7 月 1 日后：完全废除价格区间分级机制，佣金仅按商品类目执行固定费率，定价高低不再影响佣金比例。
简单说：过去靠调整售价卡档位省佣金的运营玩法彻底失效，所有 SKU 统一按类目扣费，高客单、中客单产品佣金成本全面重构，大批爆款毛利会直接下滑。
二、新政配套福利：Ozon Select 新增品类流量加权
成本上涨的同时，平台同步释放流量政策对冲卖家压力，7 月 1 日起 Ozon Select 会员计划升级：平台将为入驻 Select 的部分重点类目商品提供搜索加权、首页曝光、活动优先坑位等流量倾斜。建议卖家同步布局：完成店铺指标达标、入驻 Ozon Select，用免费流量增量抵消佣金上涨带来的利润损失。
三、跨境 realFBS 卖家紧急实操应对方案（必做 4 步）
距离 7 月 1 日生效窗口期有限，按以下步骤快速调整，规避亏损风险：
第一步：后台核查最新类目固定费率
立刻登录 Ozon 卖家后台，进入【佣金和收费标准】页面，下载对应主营类目 7 月新版佣金表，记录每一类目固定扣费比例，以官方后台数据为准，不要沿用旧费率测算。
第二步：全主力 SKU 重新测算毛利
把现有爆款、稳定出单 SKU，结合新固定佣金、物流成本、采购价、汇兑损耗、推广费重新核算净利润：
核算后仍有稳定利润：维持现有定价，小幅控制广告投放成本； 核算后薄利 / 亏损：二选一调整方案 方案 1：合理上调商品售价，平衡佣金上涨带来的成本增量，注意观察竞品定价，避免丢失价格优势； 方案 2：淘汰低毛利滞销 SKU，转向低佣金、高周转类目布局新品。 
第三步：调整选品布局思路
减少依赖 “低价档位降佣金” 的小商品； 优先布局平台佣金占比低、客单价适中、复购高的类目； 有条件卖家可同步布局大件品类，参考本土大件佣金下调红利，拓展产品线。
第四步：布局 Ozon Select 拿流量补贴
佣金成本上涨后，流量转化能力决定店铺存活，尽快完成 Select 入驻要求，抢占类目加权流量，提升单店成交额摊薄固定运营成本。
四、本土卖家运营建议
轻小件商家：优化供应链降低拿货成本，适度提价，减少低价内卷； 大件卖家：抓住佣金下调窗口期，加大备货与广告投放，抢占大件市场份额； 全本土店铺统一梳理 300 卢布以上 SKU 利润表，清理长期亏损链接。
五、文末总结 & 提醒
2026 年 Ozon 持续收紧佣金体系，本次 7 月新政是跨境 realFBS 模式一次重大成本重构：
本土市场两极分化：小件承压、大件受益； 中国跨境卖家告别定价分档套利时代，精细化毛利核算成为生存基础。
重要时间提醒：所有规则 2026 年 7 月 1 日正式生效，后台费率现已更新，建议本周内完成全店铺利润测算，预留充足时间调整定价、上新、优化品类结构。
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