AliExpress正式开放澳大利亚本地卖家入驻
2026年6月13日，阿里旗下速卖通（AliExpress）宣布在澳大利亚正式启动 "Local-to-Local（本地对本地/本对本）" 业务模式——允许澳大利亚本土企业在平台上直接开店、上架商品，并自主管理库存与履约服务。
这是速卖通继欧洲、韩国、巴西之后，首次在南半球市场试水纯本地化卖家生态，标志着AliExpress正从"中国人卖全球"的跨境平台，加速向"全球本地化 marketplace"演进。
🔺图源：www.ragtrader.com.au
一、📋 本次澳洲"本对本"新政核心要点
维度 | 内容 |
|---|---|
模式名称 | Local-to-Local（本地对本地） |
适用对象 | 澳大利亚本地注册企业（澳洲ABN等资质） |
履约方式 | 卖家自行管理库存与本地配送，无需自建跨境物流 |
平台重点 | 现阶段以降低澳洲企业入驻门槛为核心，探索本地履约合作 |
团队配置 | AliExpress在澳已有约10人本地团队，后续将持续扩编 |
流量基础 | 2026年4月AliExpress澳洲站访问量达1097万次，仅次于Myer（1204万），已成澳洲重要电商平台 |
二、🔍 为什么要此时布局澳洲？
✅ 消费市场契合：澳洲通胀致生活成本上升，消费者对高性价比商品需求增强，与速卖通核心优势吻合。
✅ 本地商家求增量：澳洲本土中小零售商渴望跳出传统线下/高价平台，寻找新销路。
✅ 模式验证成熟：欧洲、韩国、巴西"本对本"模式已取得积极进展，本地仓订单在欧洲部分市场已超50%，经验可复用。
✅ 流量底盘够厚：Similarweb数据显示2025年速卖通澳洲访问量同比增长45.5%，是澳洲增速最快的综合电商平台之一。
三、⚡ 对中国跨境卖家的影响与机会
⚠️ 注意：此次开放的是澳洲本土企业入驻，中国卖家直接用国内营业执照暂无法开通澳洲"本对本"店，但影响不容忽视：
🔴 潜在挑战
流量分流：平台会给本地发货商品打"Local"标识并给流量加权，纯国内直发（自发货）商品搜索排序可能被挤压。
时效劣势：澳洲本土店2～3天送达，跨境直发通常7～15天，消费体验差距明显。
部分类目受限：家具、小家电、带插头3C等强本地合规/售后需求的品类，平台可能优先推本地卖家或海外仓商品。
🟢 应对建议
策略 | 说明 |
|---|---|
布局澳洲海外仓 | 通过第三方海外仓或速卖通官方仓发澳洲，获取"Local Delivery"标识与流量加持 |
差异化选品 | 避开澳洲本土强势日用百货，深耕强供应链优势的细分类目（特色服饰、汽配、定制化产品等） |
关注本土店资质 | 若本身在澳有关联公司/合伙人，可评估以澳洲本地主体开店，享受本对本流量红利 |
强化服务指标 | Stores频道要求DSR≥4.8、履约率≥95%，达标才能进入优选池 |
四、🧭 趋势判断：速卖通全球化进入"本地化2.0"
速卖通澳洲"本对本"落地释放明确信号——
"出海四小龙"之争，正从价格战、补贴战，转向本地供给+本地履约+本地合规的深水区竞争。
欧洲：本地仓订单占比已超跨境直发
巴西：本对本店享全类目+快回款优势
韩国：本地卖家生态已较成熟
澳洲：南半球本地化试验田，未来可能拓展新西兰
对中国跨境卖家而言：长期深耕建议尽早布局目标市场海外仓，短期测款可继续用跨境POP店，但需接受流量分层现实。
📌 AMZDH跨境电商 提示：平台政策瞬息万变，建议卖家密切关注速卖通卖家后台「澳洲站→本地仓/Stores入驻通知」，第一时间评估备货方案。
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