亚马逊FBA新规“双刃剑”：滞销库存强制清仓+捐赠，卖家利润与成本再陷博弈

AMZDH获悉，9月4日，亚马逊一纸公告掀起跨境圈震荡：自9月30日起，FBA库存处理规则全面升级——滞销库存默认加入清仓计划，捐赠计划强制执行。卖家若未主动设置，库存将自动进入二级市场转售或慈善捐赠，而弃置费用仍如影随形。这场“效率革命”背后，是亚马逊优化仓储的野心，还是卖家利润空间的进一步压缩？

一、新规核心：两大“强制”政策，卖家被动接招

1. 滞销库存“自动清仓”：回收成本还是贱卖资产？

• 规则

  系统将默认将滞销库存（超过365天未售出或长期积压）纳入FBA物流清仓计划，卖家需在9月30日前手动设置“退出”才能避免自动参与。

• 操作路径

  清仓商品将通过亚马逊合作的清算商（如Liquidity Services、B-Stock）在二级市场批量转售，卖家可回收约5%-20%的商品残值（具体比例由清算商评估）。

• 卖家痛点

• 残值波动大

  电子产品、时尚品类因折旧快，回收价可能低于成本价30%以上；

• 品牌风险

  二级市场流通的商品可能被拆解、翻新，损害品牌声誉；

• 操作门槛

  中小卖家缺乏议价权，清算商抽成比例高达15%-25%。

案例：
某家居卖家透露，其一批滞销的智能台灯因技术迭代，清算商仅愿以原价8%回收，而弃置费用需支付每件2.3，最终选择清仓仍亏损超5000。

2. 捐赠计划“强制化”：慈善光环下的成本转嫁

• 规则

  所有美国和加拿大卖家将被自动注册捐赠计划，符合条件的滞销库存（非危险品、质量合格）将优先捐赠给Good360等慈善机构，卖家无法退出。

• 成本陷阱

• 捐赠不免税

  与欧盟不同，美国卖家需自行承担商品成本及运输费用，且无法抵扣税款；

• 弃置费“隐形升级”

  不符合捐赠条件的库存（如破损、过季商品）仍需支付0.15−6.90/件的弃置费，部分品类费用较2024年上涨40%；

• 合规风险

  若捐赠商品被检测出质量问题，卖家可能面临法律诉讼。

数据对比：

• 2024年自愿捐赠

  仅12%卖家参与，平均每单捐赠成本$1.8；

• 2025年强制捐赠

  预计覆盖85%卖家，单均成本或升至$3.2（含运输、质检费用）。

二、亚马逊的算盘：降本增效与ESG牌局

1. 仓储成本“瘦身”：清理滞销库存释放空间

• 背景

  2025年Q2，亚马逊FBA仓储成本同比激增18%，滞销库存占比达27%，严重挤压高周转商品的存储空间。

• 目标

  通过强制清仓和捐赠，将滞销库存占比压降至15%以下，预计节省仓储成本超$2亿/年。

• 手段

• 算法驱动

  系统自动识别滞销SKU，优先推荐清仓或捐赠；

• 惩罚机制

  未及时处理滞销库存的卖家，将被限制创建新货件或提高仓储费。

2. ESG战略“镀金”：慈善形象换取政策红利

• 政府合作

  亚马逊与美国环保署（EPA）达成协议，捐赠计划可抵消部分碳税，预计2025年节省税费$1500万；

• 消费者好感

  调查显示，73%的美国消费者更愿意购买参与慈善捐赠的品牌，亚马逊借此强化“社会责任领袖”形象；

• 竞争对手施压

  Temu、Shein等平台尚未强制捐赠，亚马逊此举或倒逼行业跟进，巩固其ESG领域话语权。
• 
  

三、卖家应对指南：三招破解“被动困局”

1. 提前清理库存：避开“自动清仓”陷阱

• 操作建议

• 9月20日前

  通过“管理冗余库存”页面手动退出清仓计划；

• 9月25日前

  对高价值滞销品启动站外促销（如DealNews、Slickdeals）或捆绑销售；

• 长期策略

  优化选品，避免进入“滞销-清仓-亏损”恶性循环。

2. 捐赠成本“最小化”：精准筛选合规库存

• 技巧

• 优先捐赠轻小件

  如文具、玩具等，运输成本低且慈善机构需求大；

• 避开季节性商品

  圣诞装饰、泳衣等过季商品易被判定为“不符合捐赠条件”，被迫支付弃置费；

• 留存捐赠凭证

  即使无法抵税，也可用于品牌宣传（如社交媒体发布捐赠照片）。

3. 法律武器“备战”：应对潜在风险

• 合规要点

• 质量检测

  捐赠前委托第三方机构出具质检报告，避免“问题商品”引发纠纷；

• 合同审查

  与清算商签订协议时，明确残值计算方式、结算周期及违约责任；

• 数据备份

  保留库存处理记录，以防亚马逊系统误判导致额外费用。

四、行业影响：跨境生态的“连锁反应”

• 第三方服务爆发

  库存检测、清仓代理、捐赠合规咨询等业务需求激增，预计2025年市场规模达$5000万；

• 平台竞争升级

  Temu或跟进捐赠计划，但以“卖家自愿+平台补贴”模式吸引中小卖家；

• 消费者行为变化

  二级市场流通的亚马逊清仓商品增多，可能冲击新品销售，加剧价格战。
  
  
  
  亚马逊的新规，本质是一场“效率与公平”的博弈——平台用强制手段优化供应链，卖家却在成本与利润间艰难平衡。对于跨境从业者而言，唯有主动适应规则、精细化运营，才能在这场变革中守住利润底线。正如某大卖所言：“捐赠可以强制，但商业逻辑不能妥协——要么在清仓中止损，要么在创新中突围。”