TikTok Shop 欧洲佣金暴涨 80%！新老卖家该慌吗？

  2026 年跨境电商圈第一记政策惊雷，来自 TikTok Shop 的欧洲站点调整。AMZDH获悉，平台官宣，自 1 月 8 日起，德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰五国的销售佣金将从 5% 大幅上调至 9%，涨幅高达 80%，这一调整瞬间引发跨境卖家群体的广泛热议。

政策核心：佣金上涨 + 新商红利，双重信号释放

此次调整并非突然加码，而是延续了 2024 年 9 月英国站点的政策逻辑。当时英国站同样将佣金从 5% 提升至 9%，即便如此，该站点后续仍创下黑五销售纪录，这也成为平台此次向欧洲五国推广该模式的重要参考。

针对新老卖家，政策给出了差异化安排：

• 老商家：无缓冲期，自 2026 年 1 月 8 日起直接执行 9% 的新佣金率，部分品类（如电子产品）可下调至 7%。
• 新入驻商家：只要在开店 15 天内上传 5 款商品，就能享受 60 天的 4% 优惠费率，相当于用低于原费率的成本完成初期运营试水。

平台方面表示，佣金上调的核心目的是优化服务生态，为卖家、创作者和用户体验的持续提升注入资金支持，推动平台商业化走向成熟。从行业普遍水平来看，9% 的佣金率相较于亚马逊欧洲站 8%-15%、eBay 5%-14.9% 的佣金区间，仍具备一定竞争力。

机遇与挑战：佣金之外，欧洲市场的核心命题

对于跨境卖家而言，此次政策调整既是压力也是契机。英国站的案例已经证明，佣金上涨并不必然导致销量下滑 —— 依托 TikTok 强大的内容流量生态，优质商家依然能实现业绩突破，甚至在黑五这样的大促节点创下纪录。

但业内人士也明确指出，佣金上调可能进一步压缩利润空间，而 TikTok Shop 面临的核心挑战仍是商家间的激烈价格竞争。当前欧洲市场正处于 “消费降级中的升级” 阶段，消费者既追求性价比又不愿降低品质要求，这让依赖低价策略的卖家面临更大考验。

值得注意的是，欧洲市场本身具有独特优势：4.5 亿高消费力用户、超过 54% 的未来五年电商增速、成熟的物流基础设施，以及极高的用户忠诚度（TikTok Shop 英国站老用户消费额占总 GMV 的 72%）。对于能够做好本地化运营、通过内容重构产品价值的卖家来说，这里依然是蓝海市场。比如部分中国卖家通过精准定位，将筋膜枪从健身器械转型为 “办公室解压神器”，客单价从 25 欧元飙升至 120 欧元，用差异化竞争摆脱价格战泥潭。

卖家应对指南：从成本控制到价值升级

面对佣金调整和市场竞争，卖家可从三方面着手应对：

1. 优化供应链：通过集中采购、精简物流环节等方式降低基础成本，抵消佣金上涨带来的压力。
2. 抓住新商红利：新入驻商家可充分利用 60 天 4% 的优惠期，快速铺品并积累初始用户，为后续运营奠定基础。
3. 深耕内容与本地化：结合欧洲各国消费习惯差异（德国注重参数、法国偏爱设计、西班牙敏感价格），通过短视频和直播种草，打造 “质价比” 标签而非单纯低价，提升产品溢价空间。

此外，合规经营仍是立足欧洲市场的前提。入驻卖家需提前准备好对应仓储国的 VAT 税号，满足欧盟通用产品安全法规（GPSR）等要求，避免因合规问题影响运营。

TikTok Shop 的佣金调整，本质上是平台从 “流量扩张” 向 “质量提升” 转型的信号。对于跨境卖家而言，与其纠结于佣金涨幅，不如聚焦于欧洲市场的长期价值 —— 这里不仅有庞大的消费群体，更有对优质品牌的持续需求。唯有跳出价格战，通过本地化运营和内容创新建立品牌壁垒，才能在欧洲电商市场行稳致远。