亚马逊杀出重围，在日本登顶电商第一宝座
近日，外媒商业赋能公司AnyMind发布了《2025亚洲电商报告》，重点介绍东亚和东南亚地区的前五大电商平台和社媒平台，其中，日本作为全球第四大经济体、亚洲经济最发达的国家之一，受到大批跨境卖家的关注。日本市场亚马逊领跑优势明显，凭借6724万的月活跃用户量和超130000名电商卖家，牢牢占据日本电商市场头把交椅。排名第二的乐天购物虽然依靠其积分系统吸引了不少消费者，但总体电商销售成绩还是稍逊一筹。以下是AMZDH对报告的详细分析：
一、市场地位
根据AnyMind发布的《2025亚洲电商报告》显示，日本电商市场前五大电商平台分别为亚马逊日本、乐天购物（Rakuten）、雅虎购物、拼多多Temu以及7net。亚马逊继续主导着日本电商市场。亚马逊日本公司拥有庞大的月用户量和卖家数量，进一步巩固了其市场地位。例如，有数据显示其月用户量达到了6724万，并拥有超过130,000名卖家。从访问量来看，Amazon日本站也稳居第一，其日访问量约为3000万。
🔺图源：AnyMind
二、投资与基础设施
物流投资：
亚马逊在日本拥有11个FBA仓库和两个客服中心，这些基础设施为中国卖家提供了极大的便利。
亚马逊在物流方面进行了重大投资，使得超过700万选品可在日本全境实现当日或次日达，这极大地提升了用户体验。
技术投资：
亚马逊不断投入资源以优化其电商平台的功能和服务，包括提升搜索算法、增强用户界面等，从而吸引和留住更多消费者。亚马逊自2000年在日本上线以来，销售业绩一路高歌猛进，2016年-2021年该站点销售额更是持续以两位数的速度增长，截至2023年12月，亚马逊在日本的年销售额已经达到36,662.82亿（约合260.02亿美元），同比增长6.6%。
三、卖家支持与销售策略
降佣与费用下调：
亚马逊针对特定商品类别降低了销售佣金和FBA费用，例如定价低于2,500日元的服饰商品销售佣金由12%降低至8%，以及每件价格低于750日元的商品销售佣金下调至5%。
对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费也进行了下调，最高分别可达20%和25%。
促销活动：
亚马逊在日本站全年拥有超过30档节庆促销活动，这些活动带来的流量同比增长显著，有效提升商品的曝光和转化。
亚马逊还推出了具有日本本土特色的促销活动，如双倍积分周活动等，以更好地适应日本消费者的偏好。
选品策略：
亚马逊通过数据分析和市场调研，确定了日本市场的热门商品类别，并加大了对这些类别的投入。
亚马逊还鼓励卖家提供差异化产品，以满足日本消费者的独特需求。
四、用户群体与忠诚度
高质量用户群体：
亚马逊日本站的用户群体质量高，退货率低，为商家提供了稳定的销售环境。
忠诚度积分计划：
亚马逊提供了专门针对日本市场的忠诚度积分计划（Amazon Points），这增加了用户的粘性并促进了重复购买。
尽管日本电商市场竞争激烈，包括乐天购物（Rakuten）、雅虎购物等本土电商平台以及Temu等新兴平台的崛起，但亚马逊凭借其强大的品牌影响力、完善的物流体系、丰富的商品种类以及优质的客户服务，成功保持了其领先地位。如要免费入驻亚马逊，或者需要亚马逊运营陪跑，欢迎联系AMZDH官方服务团队。
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