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亚马逊SC店铺和VC店铺的区别

作者:亚马逊    访问量:367   2024-08-31 11:08:09

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亚马逊SC店铺(Seller Central)和VC店铺(Vendor Central)在多个方面存在显著区别,以下是对两者区别的详细分析:

一、定义与注册方式

  • SC店铺:亚马逊的第三方卖家平台,允许卖家自行注册成为平台上的卖家,通过Seller Central管理店铺和产品。

  • VC店铺:亚马逊的供应商平台,采用邀请制,只有被亚马逊邀请的供应商才能成为VC卖家,将产品以批发价销售给亚马逊,再由亚马逊转售给消费者。

二、销售模式与价格控制

  • SC店铺:采用B2C(Business-to-Consumer)模式,卖家直接面向消费者销售产品,并自主管理库存、定价和客户服务。

  • VC店铺:采用B2B(Business-to-Business)模式,卖家将产品以批发价销售给亚马逊,亚马逊负责库存、定价和客户服务。因此,VC卖家在价格控制上相对较弱,价格由亚马逊决定。

三、费用与结款时间

  • SC店铺:需要支付店租费用、VAT(如果适用)、亚马逊佣金、尾程配送费、退换货费、仓储费等。结款时间较短,通常为14天。

  • VC店铺:免店租费用、欧洲免VAT(但可能涉及其他费用,如MDF平台费、Freight Allowance提货费等)。结款时间较长,通常在30-90天,且可与亚马逊协商。

四、广告与促销

  • SC店铺:可以投放卖家广告位,但受一定限制。促销提报种类少,受时间和条件限制,且费用较高。

  • VC店铺:可以投放AMS广告位,广告竞价比SC低。促销提报种类全,提报限制小,费用更低或免费,包括LD、BD、DOTD等。

五、产品展示与流量扶持

  • SC店铺:产品展示和流量获取相对依赖卖家的自行优化和推广。

  • VC店铺:产品页面由亚马逊设计(包括A+页面),享有更高的曝光率和流量扶持。亚马逊会优先展示VC账号的商品,因为它们通常代表了更高的品质和服务。

六、账号权限与数据分析

  • SC店铺:只能编辑自己的Listing,且权限相对有限。

  • VC店铺:不仅可以编辑自己的Listing,还可以编辑跟卖的Listing,增加节点。此外,VC账号可以查询Listing的流量来源、产生订单对应的关键词、关键词曝光、点击等数据,获得更详细的市场分析报告。

七、配送模式与库存管理

  • SC店铺:可以选择FBA(Fulfillment by Amazon)、FBM(Fulfillment by Merchant)或卖家自配送的Prime计划。需要自行管理库存。

  • VC店铺:主要使用FBA服务,享受亚马逊的仓储和物流服务。库存管理更为简便,无需自行处理库存和物流。

八、账号风险与保护

  • SC店铺:封号风险相对较高,取决于卖家的运营行为是否违规。

  • VC店铺:封号风险相对较低,因为VC是亚马逊的供应商,亚马逊会为其提供更好的保护和支持。

综上所述,亚马逊SC店铺和VC店铺在定义、销售模式、费用、广告与促销、产品展示、账号权限、配送模式与库存管理以及账号风险等方面存在显著差异。卖家在选择时应根据自身需求和业务模式进行权衡和选择。

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