乐天集团把中国总部放杭州，加码中国商家招募

AMZDH获悉，9月16日，日本乐天集团在杭州滨江正式启用乐天跨境电商（中国）有限公司新总部。这不是简单开个办事处，而是把“中国商家入驻日本乐天市场”的招商、培训、运营、大促、年轻化平台招募全部收拢到杭州。

此前乐天在中国主要靠：

• 上海爽快电子商务有限公司
• 深圳分公司

服务重心偏华南，现在杭州公司一落地，服务半径直接补上：

华东、华北、华中 + 原有华南 = 全国产业带全覆盖

新公司干的事很明确：

✅ 入驻前：日本市场研讨会、消费趋势、商业惯例培训

✅ 入驻后：中日双语运营顾问，管店铺搭建、营销推广、日常运营

✅ 杭州设商家支持中心：做培训、做陪跑

✅ 大促接入：Rakuten Super Sale、Shopping Marathon

✅ 新平台Rakuyoko（乐天乐横）：面向日本年轻用户、主打平价，也开始接中国供给

乐天自己披露：

• 2025年，乐天市场海外商家突破1000家
• 2020—2025年，海外商家GMV年均增速超30%
• 中国商家里，小家电、户外用品是核心增长引擎

再看日本市场本身：

• 乐天市场日本线上B2C份额约 27%
• Rakuten ID 超 1 亿
• 积分体系+金融+电商，复购和忠诚度远高于纯货架平台

日本市场：重品质、重服务、重长期复购。

乐天这时候把中国总部落杭州，信号很直白：

中国供应链（小家电/户外/家居/个护/数码配件） × 日本高客单成熟消费 = 平台下一波增量。

1. 日本站不再是“高手专属”

以前做乐天：

• 日语运营难找
• 日本规则看不懂
• 积分/活动/店铺装修门槛高
• 小团队不敢碰

现在平台把“半套本地团队”搬到中国来了。

产业带工厂、华东贸易公司、华南精品卖家的距离被拉近。

2. 小家电、户外、家居、平价日用品有机会

乐天点名增长品类：

• 小型家电
• 户外产品
• 年轻平价款（Rakuyoko）

中国卖家别一上来就卷 3C 红海，反而可以看：

• 厨房小电
• 收纳家居
• 露营户外
• 宠物小件
• 个护仪器
• 高颜值平价生活用品

3. 乐天要的是“品牌店”，不是“铺货号”

乐天市场是商家自建店铺逻辑：

• 页面自己设计
• 活动自己策划
• 会员/积分/复购是核心

纯铺货、纯低价、纯翻译详情页，在日本乐天活不大。

本土化内容 + 店铺品牌感 + 售后稳定，才是正路。

     乐天2011年从上海起步，到2026年中国总部在杭州启航，乐天集团在中国的布局走过十五年深耕之路。

      乐天集团成立于1997年（Rakuten Group, Inc.；东京证券交易所代码：4755）在电商、数字内容、广告等互联网服务，信用卡、银行、证券、保险、手机应用支付等金融科技服务，移动通信运营商业务等通信服务，以及职业体育等广泛领域提供70余项服务。如今已拥有约3万名员工，在遍布全球30个国家和地区据点开展业务。

本文根据中国经济网、乐天官方公告及公开资料整理，仅供参考。