Wildberries推广出价新规落地！9月11日起这些变化将影响你的流量成本

AMZDH获悉，9月3日，俄罗斯电商巨头Wildberries（WB）宣布对平台推广活动的最低出价规则进行重大调整！新规涉及类目差异化定价、手动出价逻辑优化及递减系数适用范围扩大，并将于9月11日正式生效。卖家如何避免流量成本激增？本文为你划重点！

一、新规核心：最低出价“有升有降”，类目差异成关键

根据公告，此次调整呈现三大特点：

1. 类目差异化定价

• 部分类目出价下调

  平台通过数据分析降低低竞争类目的推广门槛，吸引卖家加大投放。

• 维持原价类目

  高流量、高竞争类目（如3C电子、美妆）保持现有最低出价，稳定市场秩序。

• 少数类目上调

  针对供需失衡或广告价值提升的类目（如家居、母婴），适度提高最低出价以优化流量分配。

1. 手动出价“双重限制”
   最低出价将同时受商品类目和活动展示区域（如首页、搜索页、类目页）影响，卖家需根据目标位置动态调整预算。

   
   

2. 递减系数持续生效

   在目录列表和推荐位中，系统将根据商品排名、用户行为等数据自动应用递减系数，实际出价可能低于卖家设置值，帮助控制成本。
   
   

二、9月11日生效：这些卖家必须注意！

1. 强制提价规则

   自9月11日起，所有推广活动的出价不得低于平台最新最低要求，否则将无法启动或展示。

   原出价高于最低值的商品不受影响，

   但后续修改出价时需符合新规。

   2.过渡期操作建议

1. 立即检查当前活动

   登录卖家后台，筛选出价低于新最低值的商品，提前规划提价幅度。

   测试递减系数效果

   针对目录位推广，通过A/B测试对比“手动出价+递减系数”与“固定出价”的ROI，优化投放策略。
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三、卖家应对指南：3招降低新规冲击

1. 精准定位高性价比类目

• 优先选择出价下调或维持原价的类目（如工具、宠物用品），利用低成本流量测试爆款潜力。
• 避开上调类目中的红海商品，聚焦细分市场（如母婴类目中的“有机棉服饰”）。

2. 分层投放策略

• 核心商品

  在首页、搜索页等高曝光位采用“类目最低出价+小幅上浮”，确保基础流量。

• 长尾商品

  利用目录位递减系数，以较低出价获取精准流量，降低转化成本。

3. 数据驱动动态调价

• 结合WB后台“推广分析”工具，监控不同类目、展示位的点击率（CTR）和转化率（CVR）。
• 对高ROI活动适当提高出价，对低效活动及时暂停或优化关键词。

四、行业影响：俄罗斯电商推广进入“精细化时代”

1. 平台流量分配逻辑升级

   通过差异化定价筛选优质卖家，推动市场从“价格战”转向“价值竞争”。

2. 卖家运营门槛提高

   需具备更强的类目分析能力、数据解读能力和动态调价能力，中小卖家或加速寻求代运营支持。

3. 用户端体验优化

   递减系数机制减少无效曝光，帮助用户更快触达需求商品，提升平台口碑。

         Wildberries的新规既是挑战也是机遇——卖家需从“粗放式投放”转向“精准化运营”，在合规前提下挖掘低成本流量红利。