土耳其电商黑马Trendyol，罗马尼亚站点卖家破1000家
AMZDH获悉，2025年7月，土耳其电商平台Trendyol宣布其罗马尼亚站点上线仅六个月，活跃本地卖家数量突破1000家，其中88%为中小企业。这一数据不仅刷新了中东欧电商市场的增长纪录，更凸显Trendyol作为土耳其电商龙头的国际化扩张能力。
一、Trendyol：从土耳其时尚电商到中东欧领军者
1. 平台基因：时尚起家，阿里赋能
Trendyol由土耳其女性企业家Demet Mutlu于2010年创立，初期定位为“线上快时尚平台”，专注于品牌女装及自有品牌销售。依托土耳其成熟的纺织产业链（如Zara、Mango代工厂资源），Trendyol通过每日上新数百款服饰，快速测试市场反应，形成“快时尚+高周转”的商业模式。
2018年，阿里巴巴以7.28亿美元收购Trendyol 85%股权，后续追加投资至86.5%，将其纳入全球化版图。在阿里技术、物流与资金支持下，Trendyol从单一时尚平台转型为综合电商，并开启国际化征程。
2. 核心数据：土耳其第一，中东欧增速第一
用户规模
覆盖土耳其、中东、北非及欧洲市场，拥有超3000万用户，月访问量超2亿次。 交易规模
2021年GMV达100亿美元，日均包裹量超100万件；2024年估值达165亿美元，成为土耳其首个“十角兽”企业。 物流网络
自建物流体系Trendyol Express提供当日达服务，罗马尼亚Ștefănești仓库面积达5万平米，配合500个自提柜网络，将配送时效压缩至2天以内。
二、罗马尼亚市场：6个月1000卖家，Trendyol的“超本土化”策略
1. 爆发式增长：从0到1000卖家的速度密码
快速入驻通道
将卖家孵化周期缩短至6天，2025年5月单月新增超500家商户。 卖家生态构建
采用“国际品牌引流+本土品牌盈利”组合，当前本土品牌占比10%，目标提升至30%，既保证SKU丰富度，又维持35%以上平均毛利率。 网红经济赋能
2024年超2800名网红参与产品推广，发布约15万个Instagram故事，强化用户粘性。
2. 本地化深耕：物流、支付与技术三管齐下
物流基建
Ștefănești仓库投用后，罗马尼亚订单配送时效从平均7天降至2天，直接挑战本土平台eMAG。 支付创新
与5家银行合作推出分期方案，平均客单价提升至42欧元，显著高于当地35欧元行业均值。 技术适配
针对罗马尼亚人均GDP较低的市场特点，开发轻量化App适配低端智能机，月活留存率达58%。
三、土耳其电商市场：万亿级蓝海，Trendyol与Hepsiburada双雄争霸
1. 市场概况：四年增长186%，2028年规模或达6.3万亿里拉
政策驱动
土耳其贸易部《2024-2028年战略规划》目标2025年电商交易量达3.1万亿里拉，占一般贸易比重23%。 消费潜力
土耳其人口超8500万，互联网渗透率79%，年轻化群体推动时尚、电子产品需求激增。
2. 竞争格局：本土平台主导，国际巨头渗透
Trendyol
以时尚为核心，拓展至综合电商，2022年上线德国站点，计划2025年沙特市场收入达30亿欧元。 土耳其版“亚马逊”，2021年纳斯达克上市，拥有超1200万用户、8.2万商户，构建物流、支付、广告等生态闭环。 N11 N11由韩国SK Planet公司和土耳其Yıldız控股公司合资成立，是土耳其领先的开放市场概念购物平台，也是土耳其第二大在线电商平台。N11平台拥有超过2500万客户，每月在线访问量高达7700万次。
国际玩家
亚马逊土耳其站依托仓储优势，速卖通、SHEIN通过本土化供应链（如SHEIN在土耳其建厂）降低运营成本。
四、Trendyol的启示：新兴市场电商的“超本土化”范本
Trendyol在罗马尼亚的成功，验证了“重点市场突破+区域辐射”模式的可行性。其核心策略包括：
物流效率优先
通过本土仓储与自提网络压缩配送时间，打破跨境直邮瓶颈。 卖家生态培育
快速入驻通道与梯度品牌组合，兼顾SKU丰富度与盈利能力。 技术适配性
针对市场特点优化App性能与支付方案，提升用户留存与客单价。
随着Trendyol计划2025年在布加勒斯特设立研发中心，并复制罗马尼亚模式至匈牙利等市场，这家土耳其电商巨头正以“超本土化”策略重构中东欧电商格局。而土耳其作为欧亚大陆枢纽，其电商市场的爆发式增长，也为全球卖家提供了新的增长机遇。卖家如要入驻Hepsiburada、N11或者eMAG等平台，欢迎联系AMZDH入驻，我们下店后还有运营支持服务。
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