只知道Tiktok?美国直播电商新贵Whatnot了解一下
大家都知道TikTok，但是在美国，直播电商还有一位重量级选手-Whatnot，来自商业杂志Fortune的数据显示，预计今年Whatnot的商品交易额将实现同比翻倍增长，达到60亿美元。而这时距离Whatnot成立仅过去六年时间。今天跟AMZDH来简要回顾下Whatnot的发展历程，及扒一扒改平台有哪些机会。
一、Whatnot发展历程：从收藏品交易到娱乐化电商帝国
2019年12月，Grant LaFontaine和Logan Head在洛杉矶创立Whatnot，初期聚焦运动鞋转售市场。2020年，平台引入直播拍卖功能，品类扩展至潮玩、宝可梦卡等7个垂直领域，并完成400万美元种子轮融资。2021年成为转折点：完成C轮1.5亿美元融资，估值达15亿美元，GMV同比暴增20倍，并试水NFT业务。2022年，Whatnot获2.6亿美元D轮融资，估值升至37亿美元，收购算法公司Pastel Labs优化推荐系统，启动国际化战略。
2023年，平台覆盖美、英、法等市场，员工规模突破400人。2024年GMV达30亿美元，女装品类增长7倍，运动鞋月销超20万双。2025年，Whatnot完成E轮2.65亿美元融资，估值近50亿美元，服务扩展至7国，周销百万美元卖家涌现，成为美国增长最快的直播电商平台。
🔺图源：www.wsj.com
二、对TikTok的竞争威胁：差异化模式与本土化优势
垂直品类深耕与信任机制
Whatnot以球星卡、潮玩等非标品切入市场，解决传统平台信息不对称痛点。通过“直播展示+官方鉴定”模式，建立信任壁垒。例如，稀有球星卡在直播中10分钟内溢价30%成交，远超eBay数月挂价效率。娱乐化购物体验
平台融合直播与社交元素，开创“拆盲盒”“拍卖竞价”等互动玩法。用户日均停留80分钟，周均购买12件商品，复购率是泛平台3倍。2025年，女装品类通过“试穿直播+社区互动”实现月销百万美元，验证非标品扩展潜力。资本与政策红利
Whatnot累计融资7.46亿美元，DST Global、a16z等顶级机构押注。2024年TikTok禁令后，Whatnot新增用户创历史峰值，承接部分高粘性用户。2025年GMV预计达60亿美元，占TikTok Shop美区1/3份额。全球化与本土化平衡
尽管Whatnot覆盖7国，但标品扩张面临佣金率压力（收藏品8%-9% vs 亚马逊15%）。相比之下，TikTok Shop依托短视频生态，2024年全球GMV破400亿美元，但政策风险（地缘冲突、关税调整）成为其最大隐患。
三、中国跨境卖家的机遇与建议
品类选择：聚焦非标品与兴趣消费
优先入驻收藏品、潮玩等垂直领域
利用Whatnot的信任机制和社区氛围，例如球星卡、设计师玩具等。 试水高增长品类
2025年女装、运动鞋、黑胶唱片等品类需求激增，可结合国内供应链优势快速切入。 运营策略：延长用户停留与互动
直播时长与玩法创新
参考头部卖家“12-24小时直播+拆盲盒”模式，例如25岁卖家通过拆箱稀有卡牌实现首年收入超百万美元。 建立个人IP与粉丝经济
通过免费赠品、跨主播引流（如沙姆斯将观众引导至其他创作者频道）增强粘性。 数据驱动：快速迭代与内容营销
参考平台热销数据
2025年Whatnot上运动鞋月销超20万双，女装增长7倍，可据此调整选品策略。 短视频+直播联动
借鉴ColourPop的内容营销，通过UGC挑战、KOL合作提升品牌溢价，例如某美妆品牌通过联名视频实现6263万美元年销售额。
四、未来格局：垂直平台与全域巨头的共生
Whatnot的成功证明，直播电商在美国市场需回归“品类本质”——在信任与娱乐价值稀缺的领域，垂直平台（如收藏品界的苏富比）将占据不可替代地位；而在效率与规模至上的大众消费领域，TikTok Shop依托短视频生态仍具优势。
对于中国卖家而言，Whatnot提供了一条“低竞争、高粘性”的出海路径。通过聚焦非标品、深化社区运营、结合本土化策略，有望在2025年直播电商350亿美元的美国市场中分得一杯羹。想入驻跨境电商平台或者有跨境周边需求，欢迎联系AMZDH跨境服务，可添加下方我们企业微信或者进卖家群畅聊。
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