【重磅】Zalando旗下Scayle杀进美国B2B市场！

     AMZDH获悉，近日欧洲电商圈近期又爆大动作 —— 德国头部电商平台 Zalando，正通过旗下B2B业务部门Scayle向美国市场发起冲击，不仅明确 “进军美国B2B市场” 的战略，还传出 “即将达成首笔美国合作伙伴关系” 的消息。这一动作不仅关乎Zalando的全球化布局，更可能为跨境电商B2B赛道带来新的竞争格局，值得所有关注欧美市场的从业者重点关注。

🔺图源：www.retaildetail.eu

一、核心事件：Scayle 携 “成熟B2B能力” 登陆美国，首单合作箭在弦上

此次Scayle进军美国，并非 “从零起步”，而是带着在欧洲市场验证过的成熟服务体系而来。

根据公开信息，Scayle定位 “跨渠道B2B服务平台”，核心业务是为品牌和零售商提供库存管理 + 品牌展示的一体化解决方案—— 简单说，就是帮客户打通线上线下的库存数据，同时优化品牌在多渠道的呈现效果。目前它已服务过Netto（欧洲连锁零售品牌）、Harrod's（英国高端百货）等知名客户，在欧洲B2B领域积累了扎实的案例经验。

更关键的是，Scayle还处于 “资源整合红利期”：按照规划，它将在2025年与Zalando收购的About You完成合并，并入Zalando集团体系。这次合并能让Scayle直接复用Zalando的供应链资源、技术底座和品牌影响力，为其进军美国市场 “加码”。

如今首笔美国合作即将落地，虽然具体合作方尚未公布，但结合Scayle的欧洲服务经验，业内猜测其合作对象可能是美国本土的连锁零售商或品牌方 —— 毕竟这类客户对 “跨渠道库存管理” 的需求尤为迫切，而这正是Scayle的核心优势。

二、Scayle的 “硬底气”：从曼联合作到技术壁垒，不止于 “卖服务”

为什么Zalando敢让Scayle挑大梁闯美国？从Scayle过往的动作来看，它的竞争力远不止 “基础 B2B 服务”，更在于 “品牌深度合作 + 技术驱动” 的双重能力。

先看 “品牌服务案例”：早在2024年，Scayle就拿下了曼联足球俱乐部的 “官方电子商务平台合作伙伴” 资格。当时它为曼联打造了全新DTC（直接面向消费者）平台，不仅能提供 “定制化购物体验”，还能快速响应球迷周边、球衣等商品的库存波动 —— 这种 “服务全球顶级 IP” 的经验，恰恰能满足美国市场对 “品牌化B2B服务” 的需求，毕竟美国品牌尤其看重 “用户体验与灵活性”。

再看 “技术壁垒”：Zalando为Scayle铺垫了重要的技术背书 —— 它是谷歌 “Universal Commerce Protocol”（AI驱动购物流程序协议）的唯一欧洲合作伙伴。这意味着Scayle的服务能接入谷歌的AI技术，实现 “购物流程智能化”：比如通过AI预测库存需求、自动调整多渠道展示策略，甚至优化订单履约路径。在技术驱动跨境电商的当下，这种 “AI+B2B” 的组合，正是Scayle打动美国客户的关键筹码。

三、数十亿欧元潜力！美国B2B赛道为何让Zalando心动？

Zalando 敢重兵布局美国B2B，核心原因在于 “市场空间足够大”。

根据行业估算，Scayle所聚焦的 “跨境B2B电商服务” 板块，仅在欧美市场就拥有数十亿欧元的潜在规模；其中单 “软件服务”（比如库存管理系统、渠道展示工具）一项，未来就能为Scayle创造 “数亿欧元的年收入”。

而美国市场的吸引力更具体：一方面，美国是全球最大的零售市场，B2B采购需求旺盛，但本土不少中小零售商仍面临 “库存分散、渠道协同难” 的问题，这正是Scayle 的机会；另一方面，美国消费者对 “欧洲品牌” 接受度高，Scayle背靠Zalando的欧洲品牌资源，未来甚至可能搭建 “欧洲品牌→美国零售商” 的B2B桥梁，形成差异化优势。

四、物流 + 生态双布局：Zalando 为美国业务做的 “隐形准备”

要做美国B2B，光有服务和技术还不够，物流体系是 “地基”—— 而Zalando早已开始铺路。

近期Zalando宣布了 “欧洲物流网络重组计划”：将在2026年9月底前关闭德国埃尔福特物流中心及3个海外仓库，调整后其欧洲物流网络将覆盖7个国家、保留14个核心物流中心。同时，Zalando明确表示会 “加大自动化和先进物流技术投资”，比如引入智能分拣系统、优化跨境履约路径。

看似是 “收缩欧洲物流”，实则是 “优化效率”—— 重组后的物流网络更聚焦 “高周转、高协同”，不仅能降低欧洲本土运营成本，还能为未来 “跨大西洋B2B履约” 积累经验。比如，当Scayle服务美国零售商时，可能通过欧洲核心仓实现 “小批量快速补货”，再逐步在美国搭建本地化履约节点，降低初期投入风险。

五、对跨境电商卖家的3点启示

Scayle进军美国B2B，不仅是Zalando的战略动作，也为我们跨境电商从业者释放了3个重要信号：

1. 1、美国 B2B 仍有 “细分机会”

   比起竞争激烈的B2C，美国B2B的 “服务型赛道”（如库存管理、渠道运营）还处于 “蓝海阶段”，尤其针对中小零售商的数字化需求，有大量可挖掘空间；

2. 2、“AI + 跨境” 成必备能力

   谷歌与Zalando的合作证明，AI已从 “加分项” 变成 “基础项”，未来无论是B2B还是 B2C，能通过AI优化供应链、提升用户体验的玩家，更易获得市场青睐；

3. 3、欧洲资源可 “嫁接” 美国市场

   Zalando的逻辑是 “用欧洲成熟的B2B能力打美国”，对中小卖家而言，若能整合本土（或欧洲）的特色供应链，再通过B2B模式对接美国零售商，或许能避开直面亚马逊等平台的竞争。

最后AMZDH想问大家：您怎么看Scayle进军美国 B2B 市场？您觉得美国B2B跨境电商还有哪些未被挖掘的机会？欢迎在评论区留言讨论，和更多跨境同行分享这份行业观察！