亚马逊全球扩张加速，但将近70%卖家仍止步单一市场

作者:亚马逊访问量：289 2025-03-29 14:26:06

据Marketplace Pulse报道，尽管亚马逊持续扩展国际市场，近70%的卖家仍仅活跃在单一市场，真正实现全球化经营的卖家不足1%。约69%的亚马逊卖家局限于单一市场，仅6%的卖家拓展至六个或更多市场，而真正覆盖11个以上市场的全球化卖家不到1%。尽管亚马逊已开设23个活跃市场，并提供全球销售账户、定价策略、供应链管理和货币转换等支持工具，但卖家对国际扩张仍持谨慎态度。以下是AMZDH的详细分析：

亚马逊全球扩张加速，近70%卖家仍止步单一市场

🔺图源：Marketplace Pulse

一、亚马逊的全球扩张加速

亚马逊作为全球领先的电商平台，一直在积极推动其全球扩张战略。通过提供全球销售账户、定价策略、供应链管理和货币转换等支持工具，亚马逊为卖家提供了进入国际市场的便利。此外，亚马逊还在不断探索新的销售渠道和模式，如推出Haul折扣店，以及向社交电商、生鲜电商等细分领域延伸，进一步丰富了其业务版图。这些举措都表明，亚马逊正在加速其全球扩张的步伐。

Amazon目前在多个国家开设了站点销售，具体来说，主要包括以下几大区域：

北美地区

美国：亚马逊的本土市场，拥有庞大的消费者群体和完善的物流体系。

加拿大：作为北美的邻国，加拿大站点为卖家提供了进入北美市场的另一渠道。

墨西哥：随着墨西哥电商市场的不断发展，亚马逊墨西哥站点也成为越来越多卖家的选择。

欧洲地区

英国：亚马逊英国站是欧洲最大的电商平台之一，拥有众多消费者和完善的电商生态系统。

德国：德国是欧洲经济最发达的国家之一，亚马逊德国站点的销售表现也十分强劲。

法国：随着法国电商市场的持续增长，亚马逊法国站点的潜力巨大。

意大利：意大利电商市场同样具有广阔的发展前景，亚马逊意大利站点为卖家提供了进入意大利市场的机会。

西班牙：西班牙电商市场近年来发展迅速，亚马逊西班牙站点成为卖家拓展欧洲市场的重要一环。

荷兰、瑞典、波兰、比利时：这些国家站点也为卖家提供了进入欧洲市场的多元选择。

爱尔兰：亚马逊于2025年3月份向中国卖家开放爱尔兰站点，为中国卖家提供更多进入欧洲市场的机会。

亚洲地区

日本：作为亚洲经济发达的国家之一，日本电商市场具有巨大的潜力，亚马逊日本站点是卖家进入日本市场的首选平台。

新加坡：新加坡电商市场发展迅速，亚马逊新加坡站点为卖家提供了进入东南亚市场的机会。

印度：作为全球人口第一大国，经济也飞速发展，印度的市场潜力巨大。

其他地区

澳大利亚：澳大利亚电商市场持续增长，亚马逊澳大利亚站点成为卖家拓展南半球市场的重要选择。

中东：包括沙特和阿联酋等站点，为卖家提供了进入中东市场的机会。近年来，中东电商市场增速领先全球，具有广阔的发展前景。

南非：2024年5月份亚马逊进军南非市场，目前仅南非本土企业能够入驻。

巴西：南美洲最大的国家，经济发展迅猛。

二、卖家止步单一市场的原因分析

尽管亚马逊提供了全球扩张的支持工具，但仍有近70%的卖家选择在单一市场开展业务，这背后的原因可能包括：

市场熟悉度与风险考量
卖家在进入新市场时，需要对当地市场进行深入的了解和研究，包括消费者需求、市场竞争格局、法律法规等。这一过程需要投入大量的时间和精力，且存在一定的市场风险。因此，许多卖家选择留在熟悉的单一市场，以降低市场进入风险。
资源与能力限制
全球扩张需要卖家具备强大的供应链管理能力、资金实力、市场营销能力等。对于中小卖家而言，这些资源和能力可能相对有限，难以支撑其在全球多个市场同时开展业务。
文化与语言障碍
不同国家和地区存在文化差异和语言障碍，这可能对卖家的市场进入和运营产生负面影响。例如，文化差异可能导致营销策略失效，语言障碍则可能影响与消费者的沟通和交流。
平台政策与竞争压力
亚马逊平台上的竞争日益激烈，卖家需要不断优化产品、提高服务质量以获取更多流量和销售机会。同时，亚马逊的政策也对卖家的全球扩张产生影响，如平台费用的调整、对卖家行为的监管等。这些因素都可能增加卖家在全球扩张过程中的不确定性和风险。
市场规模悬殊也成为重要阻碍
Similar Web数据显示，亚马逊美国站的流量仅略低于其他22个市场流量总和。当卖家将潜在回报与扩张所需的努力进行比较时，许多人得出的结论是，仅美国市场就提供了足够的机会，无需再承担国际扩张的额外成本和风险。