Temu墨西哥Q2流量份额登顶，力压美客多与亚马逊

AMZDH获悉，2025年第二季度，墨西哥电商市场迎来重大变革！根据Similarweb最新报告，中国电商平台Temu以15.98%的流量份额超越美客多（15.16%）和亚马逊（14.7%），成为墨西哥市场新晋霸主。这一变化不仅标志着亚洲电商在拉美市场的强势崛起，更揭示了“国际化+本土化”双轨并行的新竞争格局。

一、市场格局重塑：Temu如何后来居上？

1. 数据亮点

• 流量份额

  Temu以15.98%的流量份额位居墨西哥电商市场第一，超越长期领先的美客多（15.16%）和亚马逊（14.7%）。

• 平台排名

  AliExpress以4.79%位列第四，本土零售商Liverpool占4.3%，市场呈现“国际+本土”多元竞争。

2. 制胜策略

• 低价补贴+免费配送

  
  Temu通过“高性价比+免费配送”组合拳吸引价格敏感型消费者，55%的用户因价格优势选择平台，43%的用户看重免邮政策。用户平均实现25%的消费支出节省，形成显著的平台粘性。

• 本土化深耕

  
  2025年4月，Temu启动墨西哥本土卖家入驻计划，引入本地供应链，提升物流时效和选品本地化。此举不仅缩短配送时间，还通过本地仓储降低清关风险，优化消费者体验。

• 广告投放重启

  
  Temu恢复在Meta和Google的广告投放，截至6月30日，Meta平台活跃广告数增至610个，Google平台达300个，精准触达目标用户。

二、竞争格局：国际巨头与本土龙头的博弈

1. 美客多：拉美电商霸主

• 市场份额

  2025年美客多在墨西哥的市场份额高达44%，远超亚马逊等其他平台。

• 平台优势

• 2023年GMV超过200亿美元，活跃用户数量超3500万，用户满意度达88%；
• 物流网络覆盖80%地区，依托美客多物流（Mercado Envíos）和全渠道融合（如OXXO便利店合作），提升配送效率。

2. 亚马逊：全球巨头的本地化布局

• 投资规模

  在墨西哥累计投资60亿美元，用于云基础设施、物流履约等建设，SKU超500万。

• 核心策略

• 依托Prime会员与FBA物流，提供快速配送服务；
• 结合线下门店（如亚马逊书店）和“线上下单+线下自提”模式，吸引中产用户。

3. 速卖通：支付创新破局

• 本土合作

  与滴滴海外支付业务（DiDi Fintech Mexico）合作，提供先买后付、分期付款方案，契合墨西哥消费者偏好。

• 选品策略

  聚焦时尚、3C品类，通过社交媒体（如TikTok）营销，提升品牌曝光。

三、市场背景与趋势：高增长下的挑战与机遇

1. 市场规模与消费者特征

• 市场潜力

  2024年墨西哥在线零售销售额突破7897亿比索（约合431亿美元），同比暴涨20%，稳居拉美第二大电商市场。

• 用户画像

• 人口1.3亿，25岁以下群体占比41.3%，35岁以下网购用户占52%；
• 互联网普及率84%，智能手机渗透率80%，75%的网购通过移动端完成。

2. 政策影响

• 关税调整

  2025年墨西哥政府对中国商品进口税从19%升至33.5%，结束跨境小包免税时代；电商平台代扣16%增值税，未注册RFC税号的卖家面临20%所得税代扣，综合税负高达36%。

• 合规要求

  卖家需注册RFC税号，优化供应链以应对成本上升，推动品牌化、高端化转型。

四、营销节点与热销品类：抓住墨西哥消费者的心

1. Hot Sale 2025：年度购物盛宴

• 销售数据

  销售额达427亿墨西哥比索（25亿美元），同比增长23.7%；零售板块贡献87%的销售额。

• 热销品类

• 时尚

  占35%，亲子装、舒适休闲风受青睐；

• 美妆个护

  线上渗透率52%，天然成分与环保包装产品需求上升；

• 电子产品

  手机、平板、智能小家电增速显著，年增32%。

2. 消费者偏好

• 价格敏感度

  95%的消费者购物前会进行比价，注重性价比；

• 设计偏好

  明亮鲜艳的色彩（如红色、金色）、热带风格受欢迎；

• 支付习惯

  借记卡（45%）和信用卡（44%）为主流，但分期付款（BNPL）模式普及率

         此次Temu登顶墨西哥流量榜，不仅是中国电商出海的一次成功实践，更为全球电商平台提供了“全球化资源+本土化运营”的新范式。对于中国卖家而言，墨西哥市场既是机遇也是挑战，唯有精准把握政策趋势、深度融入本地生态，方能在这片蓝海中乘风破浪。想了解入驻全球跨境平台或有跨境周边服务需求（平台入驻、商标注册、VAT注册、境外公司注册等），欢迎添加下方企业微信咨询！