Ozon Global 2026年战略重磅发布
AMZDH获悉，2025年12月11日，俄罗斯跨境电商平台 Ozon Global 在杭州成功举办第五届年度中国卖家峰会，以 “COM.E ON 拓视界・跨新域” 为主题，正式对外发布 2026 年重点合作战略。此次战略聚焦中国卖家出海俄罗斯及独联体市场的核心痛点，从退货处理、物流配送、联盟营销三大关键环节推出突破性举措，为中国品牌在俄语市场的可持续增长注入强劲动力。
图源：Ozon Global服务号
一、直击退货痛点：本地化转售方案让 “退货” 变 “复销”
跨境退货一直是中国卖家运营中的 “成本黑洞”—— 商品退回国内需承担高额物流费，就地处理又面临利润亏损。针对这一长期难题，Ozon Global 在 2026 年战略中推出 “退货商品本地化转售” 创新方案，从根本上改变退货处理模式。
根据方案，只要买家退回的商品状态完好，中国卖家无需将商品运回国内，只需在 Ozon 俄罗斯本地仓库后台 “一键操作”，即可将退货商品重新上架销售。更关键的是，所有转售商品均已包含俄罗斯增值税，完全符合当地合规要求，避免卖家因税务问题面临运营风险。
Ozon大中华区总裁 Simon Huang 表示：“每一笔退货对中国卖家而言，不仅是订单流失，更意味着额外的物流与处置成本。新方案让完好商品能快速重回销售链路，既降低了运营成本，也让卖家的经营更稳健、可预期。” 这一举措预计将帮助中国卖家减少 30% 以上的退货相关损失，显著提升资金周转效率。
二、物流全面升级：欧亚经济联盟配送成本降 40%，7 国站点开放拓市场
物流履约是跨境电商的 “生命线”，尤其对覆盖俄罗斯及独联体国家的卖家而言，物流成本高、时效慢一直是拓展业务的主要障碍。为解决这一问题，Ozon Global 在 2026 年战略中对物流服务进行全方位优化。
从 2025 年底起，针对发往哈萨克斯坦、白俄罗斯的订单，中国卖家可通过 Ozon 合作的五大核心物流伙伴享受专项优惠费率，整体物流成本预计降低 40% ，同时配送时效将从原来的 15-20 天缩短至 7-10 天。此外，平台目前已向中国卖家开放哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦等 7 个独联体国家站点，卖家无需额外开设店铺，即可实现 “一国入驻，多国销售”，轻松覆盖俄语区超 3 亿潜在消费者。
值得关注的是，Ozon 在中国已布局上海、杭州、东莞、霍尔果斯等 10 余个合作履约中心，提供仓储、分拣、报关一体化服务。卖家只需将货物发至国内履约中心，后续的跨境运输、清关等环节均由平台全程把控，大幅降低物流操作门槛。
三、联盟营销发力：整合超百万本土 KOL，打通社媒引流新链路
在俄语市场，社交媒体是影响消费者决策的关键渠道，但中国卖家往往面临 “找不到优质博主、本地化营销难” 的困境。为帮助卖家破解这一难题，Ozon Global 宣布将于 2026 年正式推出 “Ozon 联盟计划”，整合俄罗斯主流社媒资源，构建站内外联动的营销矩阵。
该计划核心在于两大社媒平台的深度合作：
VK 平台
整合超 100 万 KOL 与内容创作者资源（VK 月活用户超 9000 万，覆盖俄语区核心消费群体），卖家可根据品类匹配美妆、家居、3C 等垂直领域博主，通过短视频种草、直播带货实现精准引流； Telegram 平台
通过 Ozon Blogger 平台连接数万 Telegram 博主，借助私域流量优势，为卖家持续获取高忠诚度潜在客户，提升复购率。
此外，联盟计划还将提供 “按效果付费” 的灵活合作模式，卖家可根据实际成交情况支付佣金，降低营销试错成本，让每一笔推广费用都能精准转化。
四、Ozon 市场潜力：6300 万活跃用户 + 全品类覆盖，中国卖家迎来黄金窗口期
作为俄罗斯本土头部电商平台，Ozon目前已拥有6300万活跃用户，平台商品数量超3.7亿种，覆盖20余个核心品类，从 3C 电子、家居用品到时尚服饰、健康食品均有强劲需求。尤其在消费升级趋势下，中国卖家的高性价比产品、创新设计品类（如智能家居、户外装备）在俄语市场备受青睐。
自 2022 年进入中国市场以来，Ozon Global 持续深化与中国卖家的合作，不仅在多个城市布局履约中心，还推出中文后台、专属客户经理、合规培训等支持服务，帮助中国卖家快速适应俄语市场规则。此次 2026 年战略的发布，更是从 “降本、提效、增收” 三大维度为卖家赋能，进一步降低出海门槛。
五、入驻 Ozon，就找 AMZDH 跨境电商
2026 年，随着 Ozon 三大战略举措的落地，俄罗斯及独联体市场将迎来新的增长红利。抓住这一机遇，借助专业团队的助力，中国卖家定能在俄语跨境电商蓝海中实现突破！想了解入驻Ozon或者WB或者Joom平台或有跨境周边服务需求（平台入驻、商标注册、VAT注册、境外公司注册等），可直接访问下方小程序，欢迎添加下方企业微信或者电话联系我们 苏先生 15980902919（微信同号）进行咨询！
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