Ozon重磅利好！2025年9月起300卢布以下商品成本直降50%，中小卖家旺季“逆袭战”打响！

俄罗斯电商市场再掀“低成本革命”！AMZDH获悉，Ozon官方宣布：自2025年9月1日起，售价300卢布以下的商品将实施特别费率政策，销售佣金与物流费用平均降低50%，覆盖平台近三分之二的日常消费品销量。这一政策被视为Ozon扶持中小卖家、抢占下沉市场的“关键一招”，或将在2025年旺季重塑俄电商竞争格局！

一、政策核心：300卢布以下商品“成本腰斩”，物流费最高降60%

根据公告，Ozon将针对低客单价商品（≤300卢布）推出“销售佣金+物流费用”双优惠：

• 覆盖范围

  ：包括食品、日用品、家居小物等高频消费品，占平台日常销量的65%；

• 降价力度

  ：卖家运营成本平均降低50%，部分品类物流费降幅超60%；

• 适用模式

  ：自营仓（FBO）与平台仓（FBS）发货均可享受优惠。

案例对比：
以一款3升容量、售价200卢布的茶壶为例：

• 旧政策

  ：物流费用123-179卢布（占售价61%-89%）；

• 新政策

  ：物流费直降至71卢布（降幅最高达60%），成本占比压缩至35%。

卖家算账：
“原本卖一单赚20卢布，现在能赚50卢布！利润直接翻倍！”——某家居用品卖家

二、政策背景：Ozon“下沉市场战略”再升级

此次调整并非孤立事件，而是Ozon深耕低客单价市场的连续动作：

1. 用户需求驱动

   俄罗斯消费者对“性价比”敏感度极高，300卢布以下商品占家庭月均消费支出的40%；

2. 竞对压力

   Wildberries等平台已通过“包邮补贴”抢占低价市场，Ozon需以成本优势反制；

3. 生态完善

   此前推出的“商品卡商店”功能（优化卖家间商品交易流程），为低客单价商品流通铺路。

行业分析：

• 卖家侧

  中小卖家将获得“轻资产”入场机会，低毛利商品从“亏本赚吆喝”变为“有利可图”；

• 平台侧

  低价商品销量提升将带动用户活跃度，进一步巩固Ozon在俄电商市场的领先地位。
• 

三、卖家机遇：2025旺季“以小博大”的3大策略

1. 聚焦“高频刚需”选品

• 优先选择复购率高、体积小、重量轻的商品（如清洁用品、零食、文具）；
• 避开“高物流成本陷阱”（如玻璃制品、大型家电），聚焦“轻小件”赛道。

2. 优化供应链，压缩成本

• 与供应商协商批量采购，降低进货价；
• 采用简易包装（如可降解纸袋替代塑料盒），进一步节省物流费用。

3. 搭配“商品卡商店”功能，提升周转率

• 通过Ozon的商品卡交易系统，快速对接批发商与零售商，减少库存积压；
• 利用平台流量倾斜政策，将低价商品打造为“引流爆款”。

想了解更多跨境平台，欢迎添加下方企业微信资讯！