Tokopedia 8月1日起调整卖家佣金费率与订单处理费

“佣金翻倍，利润缩水！”AMZDH获悉，TikTok Shop by Tokopedia自8月1日起对平台卖家佣金结构进行全面调整，涉及223个商品大类。其中，Marketplace与Mall频道费率差异显著，部分品类佣金最高涨幅达50%！AMZDH将深度解析政策变化，并为卖家提供实战应对策略。

一、核心变化：Mall平台佣金普涨，部分品类翻倍

根据官方公告，此次调整覆盖汽车、房产、旅游票务、图书、家电等核心品类，Mall平台佣金普遍高于Marketplace，具体差异如下：

重点品类对比：

1. 汽车预订类

   Mall佣金（7.5%）是Marketplace（4%）的1.88倍。

2. 房产全额支付

   Mall佣金（7.5%）比Marketplace（2.5%）高200%。

3. 国内景点门票

   Mall佣金（8%）较Marketplace（6%）上涨33%。

4. 时尚类

   Mall佣金（9%）比Marketplace（7%）高28.6%。

二、行业影响：平台升级背后的逻辑

1. 平台定位分化

• Marketplace

  主打“性价比”，吸引中小卖家，低佣金维持流量优势。

• Mall平台

  定位“品质商城”，通过高佣金筛选优质卖家，提升用户信任度。

2. 盈利压力传导

• TikTok Shop全球扩张需平衡补贴与盈利，东南亚市场率先试点“高服务费+高流量”模式。

3. 品类结构优化

• 高佣金品类（如房产、家电）或为平台重点扶持方向，鼓励卖家布局蓝海市场。

三、卖家应对策略：3招降低运营成本

1. 店铺结构优化：混合布局Marketplace与Mall

• 低佣金品类

  （如图书、计算机配件）：优先入驻Marketplace，维持利润空间。

• 高佣金但高利润品类

  （如时尚、家电）：通过Mall平台提升品牌曝光，同时调整定价覆盖成本。

2. 供应链协同：压缩采购与物流成本

• 批量采购

  与供应商谈判降低货源成本，抵消佣金上涨压力。

• 本地仓发货

  使用Tokopedia官方物流（如J&T），降低尾程运费，提升价格竞争力。

3. 数据驱动选品：聚焦低佣金+高需求品类

• 潜力品类

  办公用品（Marketplace佣金4%）、计算机配件（4.5%）等。

• 工具推荐

  使用TikTok Shop卖家中心“市场洞察”功能，筛选佣金低、搜索量高的蓝海产品。

四、未来趋势：平台与卖家的博弈将加剧

1. 佣金精细化

   未来或按单品、季节动态调整费率，卖家需建立灵活定价机制。

2. 服务费升级

   Mall平台可能增加“专属客服”“退换货保障”等增值服务，进一步分化卖家层级。

3. 合规化加速

   高佣金品类（如房产、旅游票务）或迎来更严格的资质审核，中小卖家需提前布局资质。

         佣金调整是平台发展的必然，但“危机”中亦藏“转机”。平台方面表示，此轮佣金结构与费用调整旨在提升整体卖家体验，支持平台功能升级与服务优化，并强化物流体系，以覆盖更广泛的买家区域。这些费用也将用于开发新功能、提供更强支持及推广活动，助力平台长期竞争力建设。入驻跨境电商平台，或有跨境运营周边需求（商标注册、VAT、ERP、公司注册等）欢迎联系AMZDH跨境服务，AMZDH与跨境人共成长。

附：平台政策原文