Coupang促销规则大调整！8月2日起这些变化将直接影响卖家流量与运营

韩国电商巨头Coupang再度升级平台规则！今日，Coupang官方宣布将于8月2日正式实施新版免费曝光政策（FEP），对促销活动时长、频率及价格管控提出更严格的要求。此次调整旨在通过标准化流程提升消费者信任度，同时为合规卖家分配更多流量红利。本文为你深度解析政策核心，并提供实操应对指南。

一、政策核心调整：三大规则锁定促销透明度

1. 促销时长硬性限制

• 所有促销活动最长不得超过30天，超期将自动终止；
• 卖家需在活动结束后重新申请，避免“长期占位”影响其他商品曝光。

2. 促销间隔期强制要求

• 同一商品两次促销之间必须间隔7天；
• 平台将自动拦截间隔期内的重复申请，防止“过度促销”稀释用户信任。

3. 价格锁定机制

• 促销申请通过后，禁止修改商品价格（含原价与折扣价）；
• 若需调整，必须取消当前活动并重新提交，但需遵守间隔期规则。

平台声明：

“新规旨在杜绝‘先抬价后打折’等虚假促销行为，确保消费者看到的优惠真实有效。”

二、平台算法倾斜：合规商品将获流量加权

Coupang明确表示，新版FEP将与平台流量分配机制深度绑定：

• 优先展示合规商品

  ：符合新规的促销活动将被算法标记为“高信任度”，在搜索结果、推荐位中获得更高权重；

• 违规商品降权处理

  ：超期促销、频繁调价等行为将触发系统预警，轻则减少曝光，重则限制店铺参与平台活动资格；

• 流量红利窗口期

  ：8月2日政策实施初期，平台将给予卖家一定适应期，但8月5日后将严格执法。

数据佐证：

• 据Coupang内部测试，合规促销商品的点击率比违规商品高37%，转化率提升22%。

三、卖家应对指南：三步规避政策风险

1. 立即自查现有促销活动

• 登录卖家后台，筛选所有正在进行中及计划中的促销；
• 重点检查：
• 促销时长是否超过30天（尤其是“自动续期”类活动）；
• 同一商品是否存在间隔期不足7天的重复促销；
• 价格是否在申请后被修改（含优惠券叠加导致的实际支付价变动）。

2. 调整促销策略，拥抱“短平快”模式

• 将长周期促销拆分为多个30天内的短期活动，利用间隔期制造“稀缺感”；
• 例如：8月2日-8月31日首轮促销 → 9月7日-9月30日第二轮促销；
• 避免依赖“全年低价”标签，转而通过限时、限量等话术提升紧迫感。

3. 建立价格管控机制

• 使用第三方工具（如PriceSpy、Keepa）监控商品历史价格，确保促销价不低于近期最低价；
• 与运营团队同步规则，禁止后台手动改价，所有调整必须通过促销系统重新提交。

四、行业影响：促销标准化或成跨境平台新趋势

Coupang此次调整并非孤例。近年来，亚马逊、Shopee等平台均通过规则细化推动促销透明化：

• 消费者端

  ：减少“虚假折扣”争议，提升平台信任度；

• 卖家端

  ：倒逼精细化运营，淘汰“以价换量”的粗放模式；

• 平台端

  ：通过流量分配权巩固话语权，加速市场优胜劣汰。

专家观点：

“Coupang的新规实质是‘用规则换流量’——卖家牺牲部分灵活性，换取平台算法的定向扶持。对于擅长数据运营的卖家而言，这反而是拉开差距的机会。”

五、结语：政策即机遇，合规者得天下

Coupang的规则升级，表面是约束，实则是为优质卖家清扫竞争障碍。建议卖家：

• 8月5日前

  完成所有长周期促销的调整；
• 将新规视为优化供应链的契机，通过短周期促销测试市场反馈；
• 关注平台后续政策，Coupang可能进一步推出“促销效果评分”等衍生工具。

想了解更多跨境平台，欢迎添加下方企业微信资讯！