Ozon新动作！实体店转型自提点，低成本高流量！

AMZDH获悉，7月29日，俄罗斯电商巨头Ozon宣布重大战略调整：扩大企业收费计划合作范围，正式邀请服装店、电子产品店、干洗店、物流公司及药店等实体店铺加入其自提点网络。这一举措不仅为传统零售商开辟了新的盈利渠道，更标志着Ozon在“最后一英里”物流领域的深度布局。

低成本接入，资源复用是关键

根据政策，符合条件的店铺需满足两大硬性要求：

1. 同一品牌经营多品类商品

   （烟草、酒精等特殊商品除外）；

2. 单店面积不低于20平方米

   
   

最大亮点在于“零成本转型”：

• 店铺仅需安装Ozon品牌标识并配置试衣间（如适用）；
• 物流、软件系统、员工培训及市场推广全由Ozon负责；
• 已有试衣间的服装店可实现“空间货币化”，几乎无额外投入吸引新客群。

Ozon最后一英里开发总监透露，目前该模式已与多家连锁店试点成功，部分服装店通过自提点业务，客流量提升超30%。

Ozon平台入驻，为何是实体店的“第二春”？

1. Ozon是谁？俄罗斯电商的“亚马逊”

作为俄罗斯本土最大电商平台之一，Ozon覆盖超1.2亿用户，商品品类横跨3C、家电、服装、美妆等全领域。其“自提点+配送”模式在俄市场占有率超60%，尤其在二三线城市渗透率极高。

2. 实体店入驻Ozon的三大优势

• 流量红利

  Ozon平台日均访问量超800万，自提点可同步曝光店铺；

• 成本可控

  无需自建物流，Ozon提供仓储、配送一条龙服务；

• 客群互补

  线上订单吸引年轻客群，线下自提带动店内消费（如试衣后购买）。

3. 哪些店铺最适合入驻？

• 服装店

  利用现有试衣间，零成本增加自提功能；

• 社区服务店

  （干洗店、药店）：高频刚需场景，天然适合自提；

• 物流网点

  转型为“最后一英里”中转站，赚取配送分成。
• 

如何成为Ozon自提点？

步骤1：提交申请

• 登录Ozon企业合作页面，填写店铺信息（面积、品类、位置）；
• 上传营业执照、品牌授权书等资料。

步骤2：硬件改造

• 安装Ozon品牌标识（门头/店内）；
• 服装店需增设试衣间（已有可跳过）。

步骤3：系统对接

• Ozon提供专属后台，培训员工操作；
• 接入Ozon物流系统，实时同步订单。

步骤4：上线运营

• 平台导流+线下推广，吸引周边用户选择自提。

风险提示：这些坑千万别踩！

• 合规问题

  特殊商品（如药品）需额外资质；

• 物流协调

  高峰期需确保24小时内完成自提分拣；

• 客诉管理

  Ozon对服务时效有严格考核，超时将扣分。

Ozon计划年内新增5000个自提点，重点布局中小城市。对实体店而言，这不仅是“赚外快”的机会，更是数字化转型的跳板——通过Ozon积累的线上客群，未来可拓展直播带货、私域运营等新模式。

如要入驻俄罗斯主流跨境电商平台（诸如Ozon、Wildberries、Yandex Market等），或要了解全球跨境平台，加入跨境卖家交流群，也欢迎添加下方我们企业微信，AMZDH与跨境人共成长。