Wildberries上线B2B业务：跨境卖家掘金俄罗斯企业市场新机遇
AMZDH获悉，2025年6月24日，俄罗斯电商巨头Wildberries正式推出面向企业用户的B2B采购服务——Wildberries for Business。这一举措标志着Wildberries在巩固B2C市场优势的同时，加速布局企业采购赛道，为俄罗斯本土及跨境卖家开辟了新的增长空间。本文将深度解析这一服务的核心价值，并探讨跨境卖家如何抓住这一历史性机遇。
一、Wildberries B2B采购服务：企业采购的“一站式解决方案”
根据官方披露，Wildberries for Business平台允许企业买家（包括法人实体和个体企业家）通过以下步骤快速下单：
身份切换
在个人资料中切换为“企业身份”，并输入税务识别号（INN）； 供应商关联
已获授权的卖家用户可自动关联至法人实体，实现订单与库存的实时同步； 批量采购
支持多品类、大批量采购，覆盖电子产品、家用电器、文具、办公设备、汽车用品等热门品类。
平台数据显示，B2B订单平均客单价高达11万卢布（约合人民币9000元），远超B2C订单，且企业客户对智能手机、3C配件、建材工具等品类需求旺盛。这一趋势为跨境卖家提供了明确的选品方向。
二、跨境卖家的三大核心机遇
1. 低门槛入驻，政策红利释放
Wildberries对中国卖家开放以来，已推出多项扶持政策：
佣金分级
最低仅4%，低于俄罗斯本土电商平台； 流量倾斜
新入驻卖家可享受专属流量扶持； 资金结算
支持人民币自动结算，回款周期缩短至7天； 物流支持
提供跨境直发（120小时内交货至集货仓）和FBS海外仓（莫斯科仓）两种模式，尾程派送费仅15元/票。
2. B2B赛道蓝海，竞争格局未定
尽管Wildberries在B2C市场占据主导地位，但B2B领域仍处于早期阶段。目前，B2B采购服务仅面向俄罗斯本土卖家开放，但平台已明确表示未来将拓展至跨境卖家。跨境卖家可提前布局以下品类：
俄罗斯本土供给不足
如智能家居、3C配件、小家电； 中国制造优势品类
如家居用品、建材工具、汽车配件； 高增长潜力品类
结合俄罗斯家庭DIY文化，建材、工具类商品需求持续攀升。
3. 平台生态完善，运营成本降低
Wildberries已成立深圳、宁波、杭州、天津、泉州分中心，为中国卖家提供本地化服务，包括：
AI翻译工具
辅助商品描述和客户沟通； ERP对接
支持普源、店小秘、马帮等主流ERP系统； 广告投放
提供在线广告、音频广告、视频广告等多元化推广工具。
三、跨境卖家如何快速入局？
1. 选品策略：聚焦高需求、高毛利品类
B2B热销品类
智能手机（占比44%）、办公设备、建材工具； 差异化选品
避免与本土卖家在大众品类正面竞争，重点开发定制化、高附加值产品； 合规要求
俄罗斯对电子、儿童用品等品类认证严格，需提前准备EAC认证。
2. 物流方案：FBS海外仓+跨境直发结合
测试阶段
通过跨境直发模式测试市场反应，降低库存风险； 爆发阶段
针对畅销品采用FBS海外仓模式，提升交付速度； 长期布局
考虑在俄罗斯设立本地仓储，实现“当日达”服务。
3. 本地化运营：提升客户体验
俄语客服
雇佣俄语人才或使用AI客服工具； 包装优化
符合俄罗斯物流标准（单件≤9kg，三边之和≤200cm）； 售后服务
提供退换货保障，增强企业客户信任。
四、未来展望：Wildberries能否复制Ozon的成功？
回顾俄罗斯电商市场，Ozon凭借中国卖家的支持，在2023年一季度实现Global销售额同比增长400%。Wildberries此次推出B2B采购服务，显然是希望复制这一模式，通过吸引跨境卖家提升平台竞争力。
对于跨境卖家而言，Wildberries的B2B赛道仍处于红利期，但需警惕以下风险：
汇率波动
卢布汇率不稳定，建议采用人民币结算锁定成本； 竞争加剧
随着更多卖家入局，热门品类可能快速饱和； 政策变化
需密切关注俄罗斯进口政策及平台规则调整。
Wildberries B2B采购服务的上线，为跨境卖家打开了一扇通往俄罗斯企业市场的大门。通过精准选品、优化物流、强化本地化运营，卖家有望在这一蓝海市场中实现爆发式增长。如要入驻俄罗斯跨境电商平台，或要了解全球跨境平台，或有跨境周边相关需求（商标注册、VAT注册、跨境陪跑、现店交易等）欢迎点击下方AMZDH的小程序，里面对于全球各大电商平台都有详细介绍，AMZDH与跨境人共成长。
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