政策解读：Myntra佣金结构调整，低价市场成新战场

  AMZDH获悉，2025年6月，印度时尚电商巨头Myntra宣布调整平台佣金结构，针对低价服饰、配饰等品类推出差异化费率，部分品类佣金降幅达30%。此举旨在吸引更多低价产品卖家入驻，提升平台在二三线城市及价格敏感型消费者中的市场份额。数据显示，Myntra在6月“End of Reason Sale”促销活动中，60%订单来自贾朗达尔、古瓦哈提等二线城市，验证了低价市场的潜力。

一、平台背景：印度时尚电商霸主，垂直赛道王者

1. 发展历程

• 创立与收购

  Myntra成立于2007年，最初主营个性化商品（如T恤、马克杯），2014年被Flipkart以3亿美元收购，后于2016年收购竞争对手Jabong，成为印度最大时尚电商平台。

• 用户规模

  月活跃用户超3200万，覆盖印度90%以上时尚品类需求，平台SKU数量超150万。

2. 平台优势

• 技术赋能

  推出AI驱动的“my stylist”功能，提供个性化搭配推荐，预计年底覆盖80%用户。

• 物流与支付

  与本地物流商合作，实现90%订单3日内送达；支持Twid积分支付，提升用户复购率。

• 全渠道布局

  卖家产品同步上架Jabong平台（月流量350万），扩大曝光。

二、佣金新政详解：低价卖家如何受益？

1. 差异化费率

• 低价品类

  服饰、配饰等品类佣金费率从5%降至3.5%，部分基础款服饰佣金低至2.5%。

• 高价值品类

  奢侈品、设计师品牌佣金维持5%-8%，但提供专属流量扶持。

2. 卖家扶持计划

• 新卖家激励

  前3个月免佣金，提供免费店铺装修、流量扶持。

• 二三线城市专项

  针对贾朗达尔、迈索尔等地区订单，额外返还1%佣金。

三、跨境卖家机会：品类推荐与运营策略

1. 热销品类

• 服饰

  基础款T恤、牛仔裤、纱丽（印度传统服饰）等，单价低于500卢比（约45元人民币）产品需求旺盛。

• 配饰

  平价首饰、手表、太阳镜，尤其是与宝莱坞明星联名款。

• 美妆

  平价彩妆、护肤品，单价低于300卢比（约27元人民币）产品增长显著。

2. 运营建议

• 海外仓备货

  针对热销SKU，提前备货至孟买、德里等城市海外仓，缩短配送时间。

• 轻小件优先

  选择重量低于500克的产品，降低跨境物流成本。

• 节日营销

  结合排灯节、洒红节等印度节日推出主题促销。

• KOL合作

  与本地时尚博主合作，通过短视频展示产品穿搭效果。

• 本地化定价

  参考当地消费水平，避免“一刀切”定价。例如，孟买消费者可接受更高溢价，而二线城市需主打性价比。

  
  

结语：Myntra低价市场，是机遇还是陷阱？
          Myntra佣金新政为低价产品卖家打开了印度时尚电商的大门，但低价市场并非“躺赢”赛道。卖家需在产品定位、本地化运营、供应链优化上深耕细作，方能在二三线城市消费者中建立品牌认知。印度时尚电商的黄金时代已经到来，你准备好用低价策略撬动这片蓝海了吗？

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