越南本土电商Tiki近乎出局，市场份额不足1%

AMZDH获悉，商场如战场，本土电商平台凭借先发优势通常更容易在市场竞争中抢占到更多份额。不过在越南，曾经的本土骄傲Tiki如今连小孩桌都快坐不上了。根据数据分析平台Metric发布的《2025年第一季度在线零售市场概览报告》，今年前3个月，Tiki业绩大幅下滑，销售额同比暴跌66.6%，是越南主要电商平台中跌幅最大的。并且由于Tiki的市场份额太低，导致在整体市场份额图表中已经无法清晰显示。

一、市场份额与业绩暴跌

• 2025年第一季度数据

  Tiki的GMV同比下降57%，市场份额从2024年的0.9%进一步萎缩，在市场配置图表中已不再清晰可见。

• 行业对比

  同期，TikTok Shop销售额同比增长113.8%，市场份额扩大至35%；Shopee销售额增长29.3%，市场份额62%；Lazada销售额下降43.5%，市场份额8%。Tiki成为唯一负增长平台，且降幅远超竞争对手。

二、品类全线崩溃，仅美妆微增

• 核心品类暴跌

  代金券和服务行业下降90.1%，汽车和摩托车下降72.5%，食品和饮料下降69.9%，科技行业下降24.2%，母婴行业下降29.3%。

• 唯一亮点

  美妆行业GMV增长22.5%，但无法扭转整体颓势。

三、失败原因分析

1. 战略滞后

   未及时跟进直播电商、短视频等新消费趋势，错失转型机遇。

2. 成本失控

   广告、促销和市场拓展费用激增，但收入增长乏力，2022年营业亏损扩大至9300万美元。

3. 竞争失利

   在TikTok Shop、Shopee等平台的挤压下，市场份额被快速蚕食。

四、未来前景黯淡

• 竞争格局固化

  TikTok Shop和Shopee已占据越南电商市场97%的份额，Tiki难以逆袭。

• 行业洗牌加速

  越南电商市场到2025年规模预计达390亿美元，但Tiki已失去参与竞争的资格。
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