OZON 2025年Q1营收大涨65%，活跃买家达5800多万

 AMZDH获悉，日前，俄罗斯电商平台OZON发布2025年第一季度财报。财报显示，第一季度公司实现营业收入2029.17亿卢布，同比大涨65%；调整后的EBITDA同比飙升220%至324.31亿卢布。财报称，这一“前所未有的增长”，得益于毛利润的显著上升、成功的成本控制策略以及运营杠杆效应。AMZDH将简要分析下Ozon高速发展的原因，以及中国卖家的市场机会在哪里？

一、Ozon高速发展的原因

1. 业务板块协同增长

• 电商业务表现强劲

  2025年第一季度，Ozon电商业务GMV同比增长47%，达到8378.07亿卢布；电子商务收入同比增长54%，至1734.16亿卢布。这主要得益于客群的扩大、客户忠诚度的提升以及货币化服务的改善。

• 金融科技等业务助力

  Ozon积极拓展多元化业务，包括Ozon Bank的金融科技服务、Ozon fresh生鲜配送服务以及Ozon Travel旅行预订服务等。这些业务不仅为集团带来了新的收入来源，还提升了用户的粘性和平台的综合竞争力。

2. 成本控制与运营优化

• 成本控制策略成功

  财报显示，Ozon的亏损同比减少40%，这得益于其成功的成本控制策略。公司通过优化运营流程、降低履行和交付成本等措施，提高了盈利能力。例如，2025年第一季度，公司履行和交付成本环比下降8.7%。

• 运营杠杆效应显现

  随着营收的增长，Ozon的固定成本得到分摊，运营杠杆效应逐渐显现。这使得公司在扩大规模的同时，能够保持较高的利润率。

3. 用户增长与活跃度提升

• 活跃买家数量增加

  截至2025年第一季度末，Ozon活跃买家数量同比增长900万，达到5800多万。用户数量的增长为公司的业务发展提供了坚实的基础。

• 购买频率提高

  平均每位客户每年在Ozon上订购超过27次，比去年同期多5次。购买频率的提高意味着用户对平台的认可度和依赖度增强，进一步促进了公司营收的增长。

4. 物流与基础设施完善

• 仓储面积扩大

  Ozon将仓储面积扩大至360万平方米，这有助于提高商品的存储和配送效率，缩短交货时间，提升用户体验。

• 自提点网络拓展

  公司在居民人口不足5万人的城镇将自提点网络扩大了40%，如今Ozon的每10个自提点中就有4个位于这类小型城市和乡村。这使得更多地区的消费者能够方便地获取商品，扩大了公司的市场覆盖范围。

二、跨境卖家的机会

1. 物流基础设施改善带来的机遇

• 交货时间缩短

  Ozon在广东东莞等地建立4个新的物流中心，并首次在阿塞拜疆和白俄罗斯开设海外合作仓库。这一物流解决方案将使中国的企业家能够在更靠近客户的地方存储货物，从而将中国货物向俄罗斯和其他独联体国家客户的交货时间缩短两倍以上。这有助于提高商品的竞争力，增加销售机会。

• 物流流程简化与税负减轻

  位于阿拉山口的新物流中心以及位于阿塞拜疆和白俄罗斯的仓库都将设在保税区内，中国卖家可以在货物运到仓库后退还增值税。新条件将简化物流流程，减轻税负，为中国企业家创造更多优势。

2. 市场推广与补贴政策支持

• 百亿卢布补贴计划

  Ozon Global宣布计划在2025年加大百亿卢布补贴计划，用于市场上中国商品的折扣和促销活动。这将大大加强俄罗斯和独联体国家对中国商品的需求，并为中国企业家创造更多的竞争优势，使他们能够为客户提供更具吸引力的价格，同时保持企业的盈利能力。

• 广告与业务发展工具支持

  Ozon为中国卖家提供了一套额外的业务发展工具，包括高级分析、优先支持、从店铺页面排除竞争对手的产品推荐以及其他奖励。此外，“高级卖家”特殊徽章也是订阅的好处之一，可提高中国产品在搜索结果中的可见度。

3. 市场潜力与需求增长

• 俄罗斯及独联体国家市场广阔

  俄罗斯拥有庞大的消费市场，且与独联体国家的贸易往来密切。Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，为中国卖家提供了进入这些市场的便捷通道。随着俄罗斯及独联体国家经济的不断发展和消费者购买力的提升，对中国商品的需求也将持续增长。

• 消费者对中国商品的认可度提高

  近年来，中国商品在质量、设计和价格等方面都取得了很大的进步，受到了越来越多俄罗斯及独联体国家消费者的认可和喜爱。这为中国卖家在Ozon平台上销售商品提供了良好的市场基础。
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