2025年美国宠物行业状况报告：代际差异明显，个性化消费趋势

AMZDH获悉，近日，APPA（美国宠物产品协会）发布了《2025年宠物行业状况报告》，随着美国宠物拥有率不断攀升，以及越来越多的年轻宠物主人的涌入市场，宠物产品的消费市场逐渐显示出全方位、个性化和多样化的发展趋势。以下是报告解读：

一、2025年美国宠物行业状况报告核心内容

1. 代际差异明显

• Z世代

  将宠物视为“孩子”，宠物开支优先于个人支出，偏好高端、个性化产品，注重宠物健康管理与情感价值。

• 千禧一代

  宠物消费能力较强，注重宠物生活质量，倾向于智能化产品（如智能喂食器、健康监测设备）。

• X世代与婴儿潮一代

  消费相对保守，更注重性价比，偏好传统宠物用品。

2. 个性化消费趋势

• 定制化产品

  宠物食品、玩具、服装等品类推出定制化服务，满足宠物主对独特性的需求。

• 场景化营销

  针对养宠家庭、多宠物环境等场景，推出专属产品组合。

• 区域性偏好

  东南亚市场偏好榴莲味宠物零食，美国市场则更注重产品成分的天然性与功能性。

3. 市场规模与增长

• 2024年美国宠物产品总销售额达1520亿美元，较2023年增长3.4%。
• 线上销售额占比超65%，其中猫狗用品销售额占比近80%。
• 宠物健康管理需求上升，宠物保险市场规模超过40亿美元。

4. 行业挑战

• 通货膨胀导致宠物护理费用上涨，近90%的宠物主人表示成本压力增大。
• 宠物肥胖症问题严重，2022年美国59%的狗和61%的猫被诊断为肥胖。

       1、宠物食品和零食：销售额达到658亿美元，占总销售的43.3%，同比增长2.2%。

       2、兽医护理与宠物医疗产品：销售额为398亿美元，占比26.2%，同比增长3.9%。

       3、宠物用品、活体动物与非处方药：总销售额为333亿美元，占比21.9%，同比增长4.1%。

       4、其他服务：销售额130亿美元，占比8.5%，同比增长5.7%。

三、美国宠物电商平台介绍

1. Chewy

• 市场地位

  美国最大宠物垂直电商，市场份额约50%，2024财年上半年净销售额达57.37亿美元。

• 产品与服务

  覆盖宠物食品、玩具、药品等45,000余种商品，与1600+品牌合作，提供全天候客服与次日达物流。

• 用户粘性

  通过自动订购服务、会员计划提升用户忠诚度。

2. Amazon（亚马逊）

• 市场份额

  宠物用品类目中占据35%-40%份额，依托全球物流网络提供便捷购物体验。

• 产品种类

  覆盖全品类宠物用品，价格竞争激烈。

3. Petco

• 线下优势

  拥有1500+实体店，支持门店自提，提供宠物美容、兽医等一站式服务。

• 线上布局

  通过Petco.com拓展线上市场，与DoorDash合作提供当日达服务。

4. BarkBox

• 订阅制模式

  以月度盲盒形式提供宠物玩具、零食等，用户留存率达94.6%-95%。

• 扩展服务

  涵盖宠物护理、医疗保健等领域，满足全方位需求。

5. FurHaven

• 细分市场

  专注宠物床、玩具、食具等生活必需品，提供个性化定制服务。

• 合作策略

  入驻亚马逊等主流平台，拓展全球市场。

四、Chewy入驻指南(详见我们往期推文)

1. 入驻条件

• 公司资质

  需提供美国或中国公司营业执照，中国公司需提交W8免税表。

• 库存与供应链

  美国有库存，中国需具备强供应链（自有工厂或合作工厂）。

• 产品要求

  非食品和猫砂类宠物品类，需提供在线销售平台链接或产品目录。

• 保险与账户

  购买产品责任险，提供Payoneer美元银行账号证明信。

2. 入驻流程

• 申请入驻

  通过AMZDH提交入驻问卷，初审合规后提交入驻申请表单。

• 审核与批准

  Chewy审核团队评估企业资质与品牌，周期1-2周。

• 产品上传与优化

  按平台要求上传产品信息，优化产品描述与图片。

• 物流与配送

  选择使用Chewy物流系统或自发货，确保快速配送。

• 售后服务

  提供高质量售后服务与客户支持，提升客户满意度。

       美国宠物市场在宠物拥有率不断提升和年轻宠物主人的涌入下正呈现出全方位、个性化和多样化的发展趋势。2024年美国宠物产品各细分领域均有不同程度的增长，其中宠物食品依然主导市场，而医疗护理及其他服务领域也在逐步扩大。同时，线上购物渠道的普及和订阅模式的兴起，加速了消费者行为和渠道选择的转变。如要入驻Chewy或者亚马逊平台，欢迎联系AMZDH客服进行高效入驻，AMZDH与跨境人共成长。