WOOK开始冲击港交所IPO：在印尼做3C批发商城，覆盖四万中小商家

作者:wook资讯网访问量：231 2026-01-26 23:51:12

跨境电商圈再添重磅消息 —— 专注东南亚市场的WOOK（沃客非凡）正式向港交所递交上市申请，华泰国际担任独家保荐人。这家深耕印尼3C批发领域的企业，凭借覆盖四万中小商家的庞大网络，成为中国供应链出海东南亚的典型样本，其上市冲刺也为跨境电商行业带来新的思考。

成立于2014年的WOOK，核心定位是 “东南亚渠道效率公司”，聚焦3C配件、小家电及家装建材品类，通过 “S2B2C” 模式搭建起连接中国工厂与东南亚终端零售的桥梁。在印尼这个核心市场，它精准切入当地中小零售商（SMR）的痛点 —— 传统零售模式下，这些商家普遍面临采购成本高、交付效率低、货源不稳定等问题，而 WOOK的出现恰好填补了这一市场空白。

一、深耕印尼：构建四万商家的批发网络

印尼作为东南亚人口最多、消费潜力巨大的市场，3C及小家电需求持续攀升，但零售渠道高度分散，中小商家仍是市场主流。WOOK以此为突破口，通过自建本地化团队和分公司，逐步构建起覆盖广泛的批发商城体系。

截至2025年9月30日，WOOK 平台已直接连接超过4万名中小零售商，辐射印尼超8.5万家本地门店。这些商家通过WOOK的数字化平台，能够以更具优势的价格采购到优质产品，涵盖充电宝、充电线、蓝牙音响等3C配件，以及搅碎机、烤箱、空气炸锅等小家电。这种深度绑定的合作模式，不仅让WOOK在印尼3C批发领域站稳脚跟，更形成了难以复制的渠道壁垒。

二、核心竞争力：品牌 + 数字化 + 供应链三重驱动

WOOK的快速发展，离不开 “品牌 + 数字化 + 供应链” 的三重核心竞争力。在品牌端，它采用 “自有品牌 + 合作品牌” 双轮驱动模式：打造了VIVAN、ROBOT（3C 配件）、SAMONO（小家电）等自有品牌，同时成为vivo、公牛、MINISO 等知名品牌在东南亚的战略合作伙伴，负责其产品分销与运营。据弗若斯特沙利文报告，以2024年零售销售价值计，WOOK已是印尼3C配件类别中国跨境公司第一，小家电类别中国跨境公司第六。

数字化能力是WOOK提升效率的关键。其自主研发的全链路数据平台，打通了从工厂到零售终端的各个环节，实现了订单、库存、物流等全流程的数字化管理。配合在印尼、越南等国设立的4 余家分公司及自营仓储物流网络，WOOK大幅提升了履约效率，缩短了交付周期，为中小商家提供了更便捷的采购体验。

渠道布局上，WOOK 更是实现了 “线上 + 线下 + 直播” 的全域覆盖。线下深耕四万中小商家的批发网络；线上在Shopee、Tokopedia等东南亚主流电商平台运营 55家官方旗舰店；同时构建起超过10万名KOL的创作者网络，通过TikTok等平台开展本地化直播，业务覆盖四国市场。这种多渠道协同的模式，进一步扩大了品牌影响力和市场渗透率。

🔺图源：www.wook.id

三、业绩稳步增长：新市场拓展提速

招股书披露的业绩数据，印证了WOOK商业模式的可行性。2023—2024年，公司营收从9.08亿元增长至10.49亿元，同比增幅达15.5%；2025年前三季度营收进一步增至8.80亿元，同比增长17.5%。盈利能力同样亮眼，毛利率从2023年的 33.6%持续提升至2025年前三季度的36.9%，其中小家电业务表现突出，收入占比从2023年的4.4%升至2025年前三季度的13.1%。