宠物电商王者Chewy平台最新入驻指南

作者:chewy招商经理访问量：228 2025-12-17 22:47:05

在北美宠物电商领域，Chewy绝对是当之无愧的“王者”。这个占据美国宠物电商市场约50%份额的巨头，不仅改写了宠物用品的零售格局，更成为全球宠物品牌争相入驻的核心阵地。对于手握优质供应链的中国卖家而言，Chewy的大门正式敞开，无疑是进军北美千亿宠物市场的黄金机遇。今天AMZDH跨境电商将全方位解析Chewy平台，为中国卖家提供最新、最全面的入驻攻略。

一、Chewy平台：从初创到王者的成长之路

Chewy的崛起并非偶然，而是源于对宠物消费场景的深刻洞察与极致服务的坚持。2011年，Ryan Cohen与Michael Day共同在美國佛羅里達州創立了Chewy（最初名為“Mr. Chewy”），以“为宠物创造更好的生活，让养宠更轻松”为初心，开启了宠物电商的创业之路。凭借精准的定位，平台上线初期便快速积累用户，2012年预估年营收已达2600万美元，即便在创业初期的半年处于亏损状态，仍展现出强劲的增长潜力。

2017年，Chewy迎来发展的关键节点——被美国最大综合性宠物服务公司Petsmart以33.5亿美元全资收购，这一金额在当时创下电商企业收购的最高纪录。值得一提的是，Chewy在收购后保持独立运营，这种灵活的模式使其继续保持高速增长，2017至2018年间，销售额从21亿美元飙升至35亿美元，其中66%的销售额来自自动续订服务用户。

2019年6月14日，Chewy在纽交所挂牌上市（股票代码CHWY），正式进入资本市场。上市后，平台并未放缓扩张步伐，2020年推出免费在线兽医咨询服务“Connect with a Vet”，进一步完善服务生态；2023年实现111亿美元营收，2024年前三季度净销售额达86.14亿美元，同比增长3.51%，净利润更是实现4708.24%的爆发式增长。如今，Chewy已与超过3500个品牌合作，提供超75000种宠物产品，自建12个仓储中心实现80%订单次日达，以全人工24小时客服、宠物生日贺卡等情感化服务，构建起高达85%的用户续费率，成为北美养宠家庭的首选购物平台。

二、中国卖家的新机遇：Chewy开放入驻的关键信息

长期以来，Chewy以自营模式为主，其供应链主要聚焦北美本土。随着中国宠物用品供应链在性价比、创新设计上的优势日益凸显，2025年2月13日，Chewy正式宣布向中国卖家开放入驻，这是该平台成立以来首次大规模接纳中国供应链企业，为国内卖家开辟了直达北美高粘性客群的新通道。

1. 三大合作模式，适配不同类型卖家

Chewy针对中国卖家的特点，设计了三种差异化合作模式，覆盖从工厂型企业到成熟跨境卖家的全需求：

Dropship模式：这是Chewy主推的合作模式，近似于“半托管”模式，适合有跨境经验、具备美国仓库存能力的成熟卖家。卖家需对接平台类目经理完成产品匹配，提供供货价（部分可参与零售价指导），Chewy负责定价、销售及流量推广；订单生成后，卖家需在24小时内通过Chewy的FedEx账号申请运单标签，安排快递上门取件，尾程物流由平台统筹。该模式下，卖家无需承担定价风险，可借助平台物流优势降低配送成本。
Chewy采购模式：专为希望在北美建立品牌但履约能力有限的卖家设计。卖家需将货物提前备货至美国仓库，Chewy会根据市场需求筛选合适的产品进行采购，货物入Chewy自营仓库后由平台负责销售运营。这种模式相当于“平台直采”，能为卖家提供稳定的订单量，助力品牌快速渗透市场。
Chewy进口模式：聚焦工厂型卖家，采用EXW（工厂交货）贸易条款合作。Chewy在中国设有专门团队，负责验厂、验货及跨境物流履约等全流程工作，卖家只需专注生产环节，无需投入精力处理出口及海外物流事务，极大降低了工厂的出海门槛。

2. 核心入驻要求，提前准备更高效

虽然Chewy开放态度积极，但为保障平台服务质量，设置了明确的入驻门槛，核心要求集中在资质、库存、供应链三大维度：

企业资质：需同时持有中国和美国公司营业执照（个体工商户符合类目要求也可申请），美国公司需提供W9表格及EIN税号，中国公司需提交W8表格；
库存与物流：必须在美国拥有合规库存，确保工作日24小时内响应订单并完成运单对接；
供应链能力：需具备自有工厂、工贸一体或深度合作工厂，能提供具备竞争力的价格及稳定供货；
产品与合规：目前主要开放非食品类宠物用品（如玩具、服饰、智能设备等），需提供对应品类的在线销售链接或产品目录；所有产品需购买保额不低于100万美元的产品责任险，并将Chewy列为额外受益人；
支付要求：需通过Payoneer开设美元账户，用于平台回款，回款周期为60-90天，具体可在合作协议中协商确定。

三、入驻Chewy，就找AMZDH跨境电商

对于中国卖家而言，Chewy平台的入驻流程涉及中美双方法规、平台规则解读、类目资源对接等多重环节，仅凭自身摸索往往耗时费力，甚至可能因资质准备不当或沟通偏差错失机遇。而AMZDH跨境电商作为深耕北美跨境领域的专业服务机构，正是衔接中国卖家与Chewy平台的“桥梁”。

AMZDH跨境电商拥有多年宠物品类出海服务经验，熟悉Chewy平台的招商逻辑及运营规则。针对Chewy入驻，AMZDH能提供全流程定制化服务：前期协助卖家梳理资质文件，对照平台要求完成材料优化，提高审核通过率；依托与Chewy招商团队的深度合作，为卖家争取快速对接通道，缩短2-3个月的漫长审核周期；针对不同合作模式，提供美国仓资源匹配、供应链优化建议及合规风险提示；入驻后还能协助完成产品上架、定价策略制定及平台活动申报，助力卖家快速起量。

北美宠物市场正以5.2%的年复合增长率扩张，2024年美国宠物行业总支出已突破1500亿美元。Chewy平台的开放，为中国卖家提供了抢占千亿蓝海的“船票”。选择AMZDH跨境电商作为合作伙伴，无需再为入驻流程繁琐、规则不熟悉而烦恼，让专业团队为你的出海之路保驾护航，轻松入驻宠物电商王者平台，开启北美市场新增长。欢迎联系Chewy招商经理苏经理 15980902919（微信同号）

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