美国Q2电商销售近3000亿美元，但增速为近三年最低

美国电商市场正经历一场“寒冬”。根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第二季度美国电商销售额同比增长仅5.3%，创2022年第四季度以来最低水平，未经调整的总额达2929.3亿美元，环比仅增长1.4%。这一数据背后，是经济环境、政策调整与消费者行为的多重挤压。跨境卖家该如何应对？AMZDH将深度解析原因并给出实战建议。

一、增速放缓的四大核心原因

1. 经济寒冬：通胀压垮消费信心

• 数据支撑

  Feedvisor报告显示，49%的美国消费者将通胀列为影响购买决策的首要因素，远超促销折扣和预算限制。

• 行为转变

  消费者进入“非必要不购买”模式，Z世代（18-26岁）对开学季商品涨价感知强烈（39%），千禧一代（27-42岁）削减非必需品支出，婴儿潮一代（60岁以上）推迟大额消费。

• 比价成常态

  亚马逊卖家论坛显示，“低价替代品”“折扣计算工具”搜索量激增40%，消费者在平台间反复比价。

2. 政策暴击：关税取消直击跨境命脉

• 800美元免税时代终结

  特朗普签署行政令，自2025年8月29日起，800美元以下跨境包裹需支付全部关税，Temu、SHEIN等平台成本激增30%-50%。

• 欧盟跟进围剿

  强制非欧盟卖家设立本地仓，取消150欧元以下商品关税豁免，并征收包裹处理费和环保费，中国卖家利润空间被进一步挤压。

• 物流时效崩塌

  直发小包清关时效延长3-5天，部分物流商停收50美元以下包裹，Temu美国日活用户暴跌52%，广告支出锐减95%。

3. 平台格局：头部垄断与新兴平台夹击

• 亚马逊、沃尔玛稳坐江山

  两者占据美国电商市场增量的一半以上，亚马逊市场份额达37.6%，活跃用户超3.1亿。

• Temu、SHEIN逆袭

  Temu访问量超越沃尔玛，冲进美国平台前10；SHEIN 2023年收入达325亿美元，吸引大量年轻女性消费者。

• 传统平台式微

  eBay依赖二手商品和收藏品领域，Target、11Street等平台面临转型压力。

4. 市场饱和：渗透率触顶，增长乏力

• 数据揭示

  2023年美国电商渗透率已达81.3%，2024年预计在线销售额增长10.5%至1.26万亿美元，但增速远低于疫情期间水平。

• 实体店反扑

  第二季度总零售同比增长4.4%，消费者在实体门店支出比线上多出约1万亿美元，线下渠道仍占主导地位。

二、跨境卖家突围六大策略

1. 选品策略：从“泛”到“精”，锁定高复购品类

• 聚焦20美元以下快消品

  个护、家居清洁等品类需求稳定，受经济波动影响小。

• 开发垂直细分市场

  避免与头部品牌硬碰，例如3C类目转向“捆绑销售”+“满减赠品”，降低单次支付痛感。

• 差异化创新

  Etsy(目前中国卖家无法入驻)模式可借鉴，针对手工艺品、独特商品打造差异化竞争力。

2. 物流升级：海外仓成“救命稻草”

• 提前备货至美国海外仓

  提前备货海外仓，将配送时效缩短至1-3个工作日，尾程费用降低30%。

• 智能化仓配体系

  利用WMS/OMS系统实现全流程可视化，结合FedEx、UPS资源，保障旺季稳定履约。

3. 定价与营销：动态调价+精准触达

• AI监控竞品价格

  通过工具实时调整报价，确保处于“最具竞争力区间”。

• 透明化成本结构

  在详情页标注“关税已包含”或提供价格对比图表，57%消费者表示此举可提升忠诚度。

4. 市场多元化：从“依赖美国”到“全球开花”

• 布局新兴市场

  印度、中东（比如Noon、Hepsiburada、N11等平台）、拉美等地区增速显著，二三线城市增量机会凸显。

• 多平台协同

  Temu巴西站上线半托管模式，卖家控价选品，平台负责流量与售后，运营复杂度降60%。

• 本地化团队建设

  在目标市场设立办公室，深度理解消费者需求，提升响应速度。

6. 技术赋能：数字化工具降本增效

• 绿色物流激励

  采用环保包装降低履约成本，符合亚马逊等平台的可持续发展要求。

• 数据驱动选品

  通过Google Analytics、卖家精灵等工具分析热搜词与趋势，快速响应市场变化。

• 社交媒体引流

  TikTok Shop与Temu合作，利用短视频与直播带货触达年轻用户，提升转化率。

         美国电商的“寒冬”并非终点，而是行业洗牌的起点。跨境卖家需以“供应链为盾、数据为矛、合规为基”，在细分市场中挖掘新机遇。正如亚马逊Prime Day创下241亿美元销售额所示，消费者需求仍在，但赢家永远属于那些能快速适应变化的人。想了解更多跨境平台或有跨境周边服务需求（平台入驻、商标注册、VAT注册、境外公司注册等），欢迎添加下方企业微信咨询！