5月俄罗斯电商市场化妆品、运动营养品成爆款，选品策略如何调整？

 AMZDH获悉，近日，Delovye Linii集团与YuKassa联合发布的报告显示，2025年5月俄罗斯在线平台的化妆品和香水销量同比增长20%，一举取代家居用品成为仓储发货量排名第二的商品品类。这一数据背后，折射出俄罗斯消费者需求的深刻变化，也为跨境电商卖家提供了新的选品方向。本文将结合最新市场动态，深度解析俄罗斯电商市场的趋势，并为卖家提供实用的选品建议。

一、俄罗斯电商市场趋势分析

1. 化妆品与香水：夏季“美丽经济”爆发

         根据报告，5月化妆品和香水销量激增20%，成为仓储发货量第二大品类。这一增长与夏季消费模式转变密切相关：

• 消费场景升级

  随着气温升高，俄罗斯消费者更倾向于在线购买防晒、保湿、彩妆等产品，以满足日常护肤和社交需求。

• 价格敏感度降低

  数据显示，美容美发类订单平均支付价格从1.13万卢布增至1.17万卢布，香水类订单从6.3万卢布增至7.1万卢布，消费者愿意为高品质产品支付溢价。

• 进口品牌主导

  德国、美国、中国、西班牙和波兰是主要供应国，其中德国占比27%（去年同期13%），法国品牌在Lamoda等平台上的口腔、皮肤、头发护理产品销售额分别增长56%、38%、37%。

2. 运动营养品：健康意识提升驱动需求

夏季运动热潮带动了运动营养品的消费：

• 消费额翻倍

  运动营养品消费额同比增长100%，筋膜枪销量增长3倍，健身弹力带长期霸榜。

• 家庭场景需求

  目前俄罗斯消费者更倾向于在家锻炼，对小型健身器材和营养补充剂的需求激增。

• 本土化适配

  针对俄罗斯寒冷气候，卖家可推出防冻运动装备或适合冬季室内训练的产品。

3. 建筑材料：经济复苏带动基建需求

尽管建筑材料未进入仓储发货量前五，但市场数据显示：

• 市场规模扩大

  园艺产品和建筑材料类也出现增长，园艺用品的销售额上涨22%，平均账单达5412卢布。。

• 政策支持

  俄罗斯政府加大对基础设施建设、住宅建设和商业地产的投资，为建材市场提供了良好的发展环境。

• 细分市场机会

  钢材市场增长迅速，水泥市场保持稳定增长，玻璃市场受益于汽车、家电等行业的发展。

二、俄罗斯跨境电商选品策略

1. 化妆品与香水：聚焦高端与本土化

• 选品方向

• 高端护肤与彩妆

  法国、德国等欧洲品牌在俄罗斯市场认可度高，可优先选择。

• 香水礼盒

  针对节日和礼品需求，推出限量版或定制化香水礼盒。

• 防冻化妆品

  针对俄罗斯寒冷气候，开发具有防冻功能的护肤品。

• 注意事项

• 避免含酒精成分

  俄罗斯海关对含酒精化妆品清关难度大。

• 认证与标识

  包装需增加俄语说明和EAC认证标识。

2. 运动营养品：健康与便携并重

• 选品方向

• 便携式营养补充剂

  如蛋白粉、能量棒、维生素片等。

• 智能健身设备

  如智能手环、体脂秤等。

• 家庭健身器材

  如瑜伽垫、弹力带、小型哑铃等。

• 注意事项

• 防冻设计

  针对俄罗斯寒冷气候，推出防冻版本的运动装备。

• 安全认证

  确保产品符合俄罗斯相关安全标准。

3. 建筑材料：聚焦细分市场与技术创新

• 选品方向

• 环保建材

  如绿色水泥、节能玻璃等。

• 智能家居产品

  如智能门锁、智能照明等。

• DIY工具

  如电动工具、手动工具等。

• 注意事项

• 本土化适配

  产品尺寸需适配欧洲标准，包装需增加俄语说明。

• 物流可行性

  优先选择可走中俄电商专线的商品，避免液体/粉末类商品。

4. 旅游商品：轻便实用与本土化设计

• 选品方向

• 轻便行李箱

  符合欧洲标准的旅行箱，如20寸登机箱。

• 旅行收纳袋

  多功能、防水、防撕裂的收纳袋。

• 便携式充电宝

  大容量、防冻版本的充电宝。

• 注意事项

• 设计本土化

  增加俄语标识，符合俄罗斯消费者审美。

• 价格敏感度

  俄罗斯消费者对日用百货的价格敏感区间为15-35美元。

三、俄罗斯电商市场选品避坑指南

1. 规避高风险品类

• 含酒精成分的化妆品（海关清关难度大）。
• 未经EAC认证的儿童用品。
• 宗教敏感类商品（如带有特定符号的服饰）。
• 仿制奢侈品牌产品（俄罗斯海关严查侵权商品）。

2. 关注政策与汇率变化

• 定期跟踪俄罗斯海关最新政策，如2025年新增的电子烟限制。
• 根据卢布汇率波动调整定价策略。

3. 优化物流与支付

• 优先选择可走中俄电商专线的商品，时效7-15天。
• 避免液体/粉末类商品，清关通过率低于30%。
• 备货俄罗斯海外仓的商品尺寸限制：单边不超过150cm。

        俄罗斯电商市场正处于快速增长期，化妆品、运动营养品、建筑材料和旅游商品等品类展现出巨大潜力。卖家需紧跟市场趋势，结合本土化需求，优化选品策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。未来，随着俄罗斯经济的持续复苏和消费者需求的升级，跨境电商市场将迎来更多机遇。卖家需保持敏锐的市场洞察力，灵活调整策略，以实现长期增长。

数据来源：Delovye Linii集团与YuKassa联合报告、俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）、艾媒数据中心、Globalfulfill全球海外仓储联盟等。