声望定价是什么意思？

声望定价是一种心理定价策略，主要应用于名牌商品或著名企业。这种定价方式故意将价格设定为整数或高价，旨在提高潜在消费者对商品或品牌的认知价值。声望定价的目的是通过限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，从而吸引那些愿意为高质量和知名度支付更高价格的消费者。

声望定价策略尤其适用于质量不易鉴别的商品，因为消费者往往以价格来判断质量。当商品的价格高昂时，消费者可能会产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受。这种策略不仅满足了消费者对高品质和知名度的追求，同时也增加了企业的盈利和销售。

声望定价策略的实施需要企业拥有一定的品牌知名度和良好的声誉。例如，一些高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人往往最关心的是产品能否显示其身份和地位，因此价格越高，心理满足的程度也就越大。

总之，声望定价是一种利用消费者仰慕名牌商品的心理来制定价格的策略，适用于那些质量难以鉴别且消费者重视品牌声誉和知名度的商品。