还处红利期 暖手宝冲进类目BSR前10名

亚马逊导航网9月9日讯，今天我们要分析的是来自亚马逊美国的一家店铺，只有3个产品却都做到了类目BSR前10名之内，日均出单约937单，月销售额约85万美金；店铺爆款于2021年8月上架，平均毛利率约56%，目前已经冲到了大类目200名以内，BSR第6名的位置；店铺feedback近30天增长74个，累计有520个。

该店铺主营类目是户外露营，爆款是雪地暖手宝。爆款结合了在不同场景的使用需求，打造出方便携带，且能保持发热超长时间的暖手宝，热度最长可以维持11个小时，使用方法也很简单，只需要拆开外包装摇一摇，接触到了空气就开会开始发热。卖家在描述中也突出了使用场景，像滑雪、露营、远足、体育赛事后备补给等，由此可见卖家在一定程度上可以收到大批量的企业订单。

卖家爆款属于季节性产品，旺季的高峰期主要集中在每年的10月份和次年的2月份，如要入场的话则至少需要提前3个月做好上架准备，备货时间可能要更早，在10月份市场就会有流量上升，此时有了一定评论基础和较高权重的链接则可以获得更多的流量倾斜，在12月左右市场到达热度高峰，就能完美抓住这一波旺季红利，1月热度下降开始清货，2月份则准备散场。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+付费关联+站外推广；卖家在旺季来临之后一直保持着超40个站外推广链接；在自然搜索方面店铺在近1个月里面共有497个关键词进入了搜索前3页，其中，自然搜索流量占比最高；付费关联方面，卖家在近1天里共获得了48个链接的曝光。

总体而言，该卖家是个后来居上的精品大卖，店铺在早期并没有抓住旺季红利，以至于错过了提早爆单的机会，而在第2年，卖家吸取经验，提前布局，如今终于如愿大爆单。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123