俄电商市场遇冷！4月严控VPN访问，多家主流平台用户流失，营收最高暴跌30%

近期俄罗斯电商行业迎来明显市场波动，自当地出台 VPN 访问管控政策后，本土头部电商平台流量、用户量双双下滑，大批跨境及本土卖家营收遭遇重创，整个俄线上消费市场格局迎来新变化。

AMZDH获悉，据市场最新数据统计，4 月份俄罗斯多家主流电商平台受VPN 访问限制政策影响，出现大规模用户流失，平台流量断崖式下跌，最高用户流失降幅直接达到 10%，线下消费回流、线上流量分流趋势愈发明显。

此次流量冲击覆盖俄罗斯全品类主流电商，各大平台数据差异十分明显：俄罗斯本土第一大电商 Wildberries 受影响最为严重，平台移动端流量环比大跌 10%，桌面端流量同步下滑 6%，是此次政策管控中受损最严重的头部平台；老牌综合电商 Ozon、Яндекс Маркет走势相近，两大平台移动端流量均环比下降 3%，线上日常消费客流大幅缩减；本地生活及二手交易平台Авito 整体波动偏小，移动端仅下滑 1.5%，依托电脑端消费的用户逆势增长，桌面端流量上涨 2%；值得一提的是Яндекс Маркет成为此次风波里为数不多的利好平台，在移动端流量走低的情况下，桌面端流量大幅暴涨 26%，大量用户从手机端转移至电脑端进行购物消费。

此次全网管控并非平台自主调整，而是源于俄罗斯数字发展部正式出台的硬性管控条例：自 4月15日起，强制要求境内所有主流本土电商平台，全面阻断依托 VPN 渠道访问平台的用户，从源头限制跨境网络访问购物行为。

政策落地短短半月有余，已经给俄罗斯电商行业造成实打实的经济损失。据行业权威机构初步估算，全网电商行业因 VPN 访问限制政策，累计造成最高约 7 亿卢布的直接收入损失，市场整体消费活力大幅下降。

身处市场一线的电商卖家更是感触颇深，众多本土卖家、跨境出海卖家纷纷反馈，4 月份店铺整体营收对比 3 月出现明显下滑，营收下跌区间跨度极大，降幅集中在 3% 至 30% 不等。

从市场反馈不难看出，本次政策冲击存在极强的倾向性，移动端网购用户成为受影响最核心群体。俄罗斯日常网购人群大多习惯手机端快捷下单，而 VPN 管控直接切断了大批境外网络移动端访问渠道，同时也改变了本土用户的上网购物习惯，手机端流量全线溃败已成定局。

反观逆势上涨的电脑桌面端购物模式，也侧面印证了当下俄罗斯网购用户的消费行为正在快速转型。越来越多用户舍弃便捷的手机购物，转向电脑端完成选购、下单、结算全流程，电商平台流量端口重心悄然发生偏移。

对于深耕俄罗斯跨境电商赛道的出海商家而言，此次政策变动带来的影响不容小觑。短期内店铺流量不稳、订单下滑、营收缩水已成常态，移动端店铺运营难度直线上升。

长远来看，俄罗斯严控 VPN 网络访问已成常态化监管趋势，后续本土电商平台的流量结构、用户消费习惯、平台运营规则都将持续调整。出海卖家需及时调整运营布局，弱化移动端单一运营依赖，布局桌面端流量渠道，优化店铺货品结构，适配当地全新网络监管环境，平稳应对市场波动。

未来俄罗斯电商市场流量走向、政策监管力度、消费市场回暖速度，也将成为所有入局从业者持续关注的核心风向标。